Emprender en Argentina: la historia de la startup cervecera Pinta Libre

Esta es la historia clásica del emprendedor. Improvisa y toma decisiones para sobrevivir y así seguir generando valor.

Emprender es difícil. Más aún en un país tan volátil como Argentina. Las reglas del juego no están claras y eso dificulta mucho las cosas. Ahora bien, si a eso le sumamos una pandemia mundial, se torna casi una misión imposible.

Escribo “casi“ porque ahí es cuando los emprendedores sacan a relucir su cuota máxima de supervivencia y logran resultados increíbles. En el último año pudimos ver cómo todos los emprendedores se las ingeniaron para salvar sus compañías.

Aquí contaré la historia de Pinta Libre, una startup que ofrece una suscripción para salir a tomar cerveza y así ayudar a los bares y cervecerías adheridos a llenar sus mesas vacías. ¿Irónico, no? Ayudar a los bares a llenar sus mesas vacías cuando no está permitido salir a tomar cerveza.

En los comienzos muchos nos preguntaban por qué no “pivoteábamos“, es decir, cambiar a, un modelo de delivery o algo similar.

La realidad es que nosotros teníamos muy en claro lo que debíamos hacer: seguir invirtiendo en nuestra app, porque sabíamos que en algún momento la pandemia iba a terminar y así íbamos a tener un producto más que competitivo.

Pasaban los meses, la incertidumbre aumentaba, la cuarentena seguía y Pinta Libre seguía sin facturar un solo centavo.

Vale destacar que se decidió mantener a todo el equipo y proveedores, por lo que tuvimos que seguir invirtiendo. Mucha de esa plata estaba destinada a nuestro plan de expansión.

El dinero se agotaba y la cuarentena seguía, por lo que había que tomar decisiones importantes que iban a determinar la supervivencia o el cierre de la compañía.

¿Qué fue lo qué hicimos?

Por un lado, abrimos una segunda unidad de negocios, una empresa de marketing digital y desarrollo de software que hoy por hoy está conformada por un equipo independiente y tiene más de 15 clientes en 4 países. Por otro lado, nos la jugamos, y la lanzamos en Montevideo, Uruguay. Hoy por hoy es una de las plazas en dónde mejor nos va.

Sin embargo, la pandemia frenó nuestra expansión y nos debilitó mucho, o decirlo de otra manera, nos hizo gastar más rápido el capital que teníamos disponible. Sabíamos que eso nos iba a jugar una mala pasada para seguir creciendo en todas las ciudades y países en dónde operábamos.

El problema estaba claro: debíamos volver a facturar urgente. La incertidumbre e inestabilidad que generaban los vaivenes de las posibles cuarentenas en cada ciudad nos impedía planificar a más de 3 o 4 semanas.

Me hice una pregunta: ¿hay algún país en el mundo en dónde Pinta Libre podría funcionar sin problemas? Hubo respuesta a esa pregunta: Israel. Apareció la idea de lanzar allí. El problema era que mi equipo no sabía nada de Israel o incluso, no sabíamos hebreo, pero como siempre, la creatividad salió a la luz.

Pinta Libre franquicias

¿Y si nos asociamos con gente local para lanzar allí? ¿Y hacemos una especie de franquicia y lanzamos? Apareció esa loca idea, la pensamos y llegamos a la conclusión de que no era para nada loca. Darle a una persona la posibilidad de que sea el CEO de Pinta Libre Tel Aviv, brindándole la app y todo nuestro todo nuestro know how. Hice un llamado a un conocido y me conecté con la persona indicada. Hubo un arreglo de inmediato.

Ahí nos preguntamos por qué no podríamos hacer esto en todas las ciudades del mundo. Era el plan perfecto: buscar socios en distintas ciudades que desarrollen Pinta Libre con nuestro apoyo.

Gentileza: Pexels

La positiva respuesta se debe al famoso dicho crisis = oportunidad. Hoy es el momento de iniciarse en un modelo en la industria gastronómica. Los restaurantes, bares y cafeterías necesitan de plataformas como estás para recibir clientes.

Por otro lado crear tu propia startup es muy costoso. Pinta Libre le permite a cualquier persona que quiera tener su propia startup hacerlo con inversiones muy bajas y recupero de la misma en no más de 12 meses.

Esa es la historia clásica del emprendedor. Improvisa y toma decisiones para sobrevivir y así seguir generando valor. Nos propusimos cerrar el 2021 con 15 franquicias vendidas. El 2022 queremos vender 500. No será fácil, pero estamos entusiasmados.

Creador y director de Pinta Libre.