Concesionaria en los bancos

Fiat Auto acordó con la BNL la instalación de puntos de venta de sus planes de ahorro previo (Fiat Plan) en 98 sucursales, con la posibilidad de extender esa oferta al total de la red de la entidad italiana (50 sucursales más). Según Alberto Pinola, manager de Fiat Plan, «los bancos tienen una excelente fuerza de ventas hoy subutilizada, y buena cobertura geográfica; nosotros tenemos autos para vender. La sinergia es casi obvia». Pinola adelantó que, dado que el convenio con la BNL es de exclusividad para entidades financieras, están negociando también con una tarjeta de crédito y una compañía de seguros para llegar a alianzas similares. También comenzarán a ofertar sus planes de ahorro (que hoy representan 50% de las ventas de autos para la marca) a través del sitio fiatplan.com.ar. La hora, admite Pinola, «nos impone tratar de colocar unidades por canales alternativos».