Hewlett Packard (HP) está considerando comenzar a financiar con fondos propios la compra de equipos, en especial para el sector PyME. Así lo reveló a este diario Pablo De Lazzari, CEO de HP Argentina. El ejecutivo dijo que «ya 20% de nuestras ventas es a PyMEs; las hacemos a través de revendedores, en parte porque no sería eficiente atenderlas de manera directa, y en parte también porque los PyMEs prefieren ser atendidos por PyMEs». De Lazzari no lo confirmó, pero ayer mismo altos ejecutivos de HP Financial Services -la rama financiera del grupo- visitaban Buenos Aires para explorar esta posibilidad. «La Argentina todavía es una mala palabra, pero esperamos convencerlos de que las cosas están mejorando», dijo De Lazzari con una sonrisa.
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La cosa parece ser así: HP espera cerrar 2003 25% arriba en ventas respecto de 2002, cuando facturaron u$s 140 millones. La aspiración de máxima, según el ejecutivo, es «llegar a 2005 con las mismas ventas de 2001». De Lazzari admite, sin embargo, que «es casi imposible que igualemos alguna vez las ventas de 2000, nuestro mejor año: no sólo por la situación del país, sino también porque con los equipos actuales se pueden hacer muchas más cosas con una inversión muy inferior». Tomando como base 2000, las ventas del sector representaron en 2002 apenas 12%. «Fue más dramático aún en el rubro PC: empezaron a sobrar (cada empleado despedido dejó libre un work station) y la renovación del parque, que las empresas hacían cada cuatro años promedio, pasó a cinco (hoy ya está acercándose a cuatro).»
De todos modos, el crecimiento «sigue siendo selectivo, por sectores (exportadores, como Techint, Petrobrás y Aluar hicieron inversiones importantes en tecnología)». En sentido inverso, dice, las empresas de telecomunicaciones aún no han comenzado a renovarse, y podría pasar un tiempo antes de que lo hagan (en función, claro, de obtener o no un ajuste tarifario). «Hay máquinas que ya no llegarán al país, porque no se recuperaría la inversión en dólares.
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