Musimundo quiere ser como un banco

¿Banco Musimundo? La cadena de disquerías adquirida en junio del año pasado por el fondo Pegasus lanzará en junio de este año su tarjeta de crédito propia, lo que constituye una novedad en la Argentina, pero una práctica habitual entre las grandes redes minoristas en Estados Unidos. El plástico tendrá dos versiones: una, la ya tradicional «tarjeta de fidelización», con la que muchos comercios intentan acostumbrar a sus clientes a comprarles a ellos, a cambio de puntos canjeables por descuentos, mercadería, viajes, etc.; la otra será de crédito, y permitirá pagar las compras efectuadas en Musimundo como si fuera una tarjeta emitida por un banco. Así lo adelantó a este diario Marcelo Nalda, CEO de Musimundo desde diciembre último, quien agregó que el plástico será administrado por Carta Credencial, que viene especializándose en este tipo de emprendimientos. «Hicimos una especie de licitación, y a la final llegaron Credencial y Cabal; ganó Credencial», cuenta Nalda. El fondeo provendrá de un fideicomiso, y designaron a la consultora Deloitte & Touche para que les busque un « underwriter» entre bancos de primera línea.

Y dado que Pegasus es dueña también de las heladerías Freddo y comparte socios y parte del management en Farmacity, no descartan que en el futuro ésas y otras redes minoristas también acepten el plástico Musimundo. Según el ejecutivo, «nuestro objetivo es llegar a las 60.000 tarjetas de crédito y 200.000 de fidelidad en los doce meses a partir de su lanzamiento. ¿Si vamos a vender en seis cuotas sin intereses? Dependerá de lo que esté haciendo el mercado para entonces, porque usted sabe que esa promoción caduca el 31 de mayo...». Y agrega que, para reforzar la «fidelización», el pago del resumen mensual deberá hacerse -al menos en una primera etapa-en los 54 locales de la empresa. En sus planes está también abrir cinco locales por año en los próximos cuatro, lo que llevaría a un total de unas 75 sucursales. «Sabemos que hoy no se puede vivir sólo de la música, porque la piratería, el 'truchaje' e Internet golpean duramente a la industria. Hoy, los CD representan 45% de nuestras ventas y 55% de nuestra rentabilidad; los DVD, 6%; los libros, 5%; y el resto, electrónica, cámaras, reproductores de DVD», revela.