Tintura para árabes

Las exportaciones van tomando color: la local Issue está a punto de comenzar a vender su producto para el teñido de cabellos a lugares «no tan tradicionales», como Arabia Saudita, Polonia, Qatar, Estonia y Letonia. Así lo adelantó Roberto Hlace, uno de los dos accionistas de la empresa que fundó -junto con su socio Oscar Villalba- hace 27 años en un garaje de Villa Urquiza. No serán sus primeros mercados externos, sin embargo: según el propio Hlace, «50% de nuestra producción total ya viaja al exterior; pero a pesar de la devaluación, sólo representa 20% de nuestra facturación». Explica la disparidad en que el mercado interno le permite vender más caro; seguramente, la casi desaparición (justamente posdevaluación) de los líderes tradicionales del sector (L'Oreal, Wella), que dejaron de fabricar en el país, y el reemplazo de marcas caras por otras más económicas les permitieron tener hoy cerca de 30% del mercado argentino por volumen (22% en facturación). «Pero la venta al exterior está creciendo: ya estamos en 14 países (Italia, Estados Unidos y Perú son nuestros principales clientes) y esperamos duplicar esa cifra el año próximo.»

Issue funciona en el edificio de La Paternal que albergó a Bayer hasta que la alemana se concentró en Panamericana. «Tomamos un leasing de u$s 3 millones -hoy pesificado-con el Banco Provincia; siempre tuvimos una actitud muy prudente: por eso, cuando nadie da crédito, nos las arreglamos con capital propio», se ufana Hlace. Issue está facturando u$s 1,4 millón por mes, contra u$s 1,2 millón antes de la devaluación. «Es que nuestros precios subieron 80% desde entonces, y en volumen crecimos fuertemente», se ufana Hlace.