Dinero a velocidad luz

Apenas habían vendido el sitio de pagos virtuales DineroMail a Napsters, sus fundadores (Alejandro Estrada, Juan Pablo Bruzzo, Alec Oxenford, Fabrice Grinda y José Marin) ya estaban bosquejando un nuevo emprendimiento. Encontraron un vacío en un negocio que adquirió peso en Estados Unidos y Europa pero no estaba desarrollado en la Argentina: préstamos on line por bajos montos y al instante.

Así, este grupo de emprendedores inauguró el año con el lanzamiento de Moni (moni.com.ar), una plataforma en la que en menos de 5 minutos desde el celular o la computadora se puede pedir hasta $ 2.500. Está dirigida a personas que ante una eventualidad necesiten una transferencia de dinero en el momento, que se puede devolver en uno, dos o tres pagos; a partir del mes siguiente, con diferentes tasas de interés según los montos y los plazos. Por ejemplo, por $ 2.500 se devuelve el crédito en dos cuotas de $ 1.727.

Desde febrero, la compañía lleva invertido cerca de $ 2 millones y planea llegar a los $ 10 millones este año. Ya se entregaron 500 préstamos a un promedio de $ 1.700 cada uno.

El riesgo del negocio está centrado justamente en lo que lo hace atractivo: la rapidez en la aprobación del crédito con pocos requerimientos. El cliente puede iniciar el pedido ingresando a la web como usuario de Facebook o con una dirección de email. Luego los datos requeridos son DNI y el CBU de la cuenta donde se desea recibir el dinero. A partir de eso, el sitio utiliza un algoritmo con más de 80 variables obtenidas de los datos del cliente que extrae de redes sociales e información crediticia, entre otras, para aprobar el pedido. "En los primeros casos hubo muchos desaciertos de nuestra parte en la evaluación de cobrabilidad pero se fue mejorando el algoritmo y por lo tanto bajando la morosidad", comentó Estrada, ya que pasó de un 30% a cerca del 10% actualmente. Según sus responsables, este tipo de emprendimientos tiene que tener la seguridad de que con alrededor del 15% de deudores incobrables puede sostenerse.

La experiencia mostró algunos datos interesantes. Por ejemplo, las personas que piden un crédito y dan como canal de comunicación un email corporativo tienen bajos niveles de morosidad, menores que quienes usan emails masivos del tipo hotmail o gmail. Este tipo de descubrimiento hace que se mejore la evaluación del riesgo de los potenciales clientes, lo que es una de las metas que se pusieron para este año los responsables de Moni. Otro de los objetivos es ampliar el negocio a la región y también sumar en el futuro nuevos servicios para los buenos clientes.