"Venimos a ayudar al productor a digitalizar sus finanzas"

Ámbito dialogó con Marcos Herbin, CEO de la compañía, quien se refirió a los planes de expansión que tiene la plataforma para los próximos años en la Argentina y la región.

Mirada. “El agro en la Argentina tiene un rol superprotagónico y nosotros apostamos al agro. Hay que alimentar a más personas en el mundo”.

La digitalización en el agro llegó hace tiempo e invadió todos los procesos productivos desde el punto de vista agronómico, sin embargo en los últimos tiempos el desafío pasó hacia la mejora en los procesos operativos y administrativos. Dentro de las nuevas propuestas surge Nera, un ecosistema digital de pagos y financiamiento para el agro que busca traer el futuro del campo al presente para lograr una comercialización más conectada, eficiente y sustentable.

Ámbito dialogó con Marcos Herbin, CEO de la compañía, quien se refirió a los planes de expansión que tiene la plataforma para los próximos años en la Argentina y la región.

Periodista: ¿Cómo surge la idea de incursionar con un nuevo producto financiero en el agro?

Marcos Herbin: Nosotros creemos que podemos aportar mucho valor al productor y a la cadena, mejorando y dando soluciones a la hora de pagar y financiarse, tanto para la compra de insumos en una campaña agrícola como para el negocio ganadero o en alguna economía regional. Los productos que ya existen en el agro, como las tarjetas, se crearon a finales de los años 90, entonces creemos que dando opciones, sumando información para la toma de decisiones y personalizando productos o ayudando a los que tienen prácticas sustentables, mejoramos las opciones existentes porque entendemos los ciclos productivos y porque tenemos esa capacidad de personalizar.

Además reunimos en un solo lugar muchos medios de pago y de financiación.

P.: ¿Qué tráfico tiene la plataforma?

M.H.: Ya se hicieron unas 13 mil transacciones. Hasta el mes de octubre procesamos pagos por 650 millones de dólares.

Usaron la plataforma o se generaron operaciones para unos 3.800 productores y están dados de alta en la plataforma 1.400 proveedores con más de 3.000 puntos de venta.

P.: ¿Tienen planes de expansión?

M.H.: Hicimos varios viajes a Uruguay, Paraguay y Brasil. Nuestras proyecciones indican que para el 2024 esteremos con presencia en Uruguay y Paraguay. Brasil lo dejamos para más adelante porque tiene un volumen enorme y hay varias soluciones similares o que competirían con Nera. En Uruguay y Paraguay estamos ajustando la propuesta de valor y definiendo cómo serviríamos tanto a los productores como al ecosistema.

Nuestra idea es el año que viene estar en esos países con algún tipo de producto.

P.: ¿Cómo impacta el hecho de que gran parte del financiamiento es del sector privado no bancario?

M.H.: En la Argentina cada campaña se necesitan unos 20 mil millones de dólares. Se supone que el 30% de ese total que se invierte es capital propio y el 70% es de terceros. Cuando hablamos de capital de terceros, gran parte es comercial y el resto es bancario. Hoy es un negocio financiar, entonces muchos de los proveedores del agro utilizan esa situación. Después hay productores chicos a los que les cuesta la burocracia, armar una carpeta y avanzar en ese proceso, pero ahí sí creo que la tecnología empieza a jugar un papel importante, porque busca simplificar.

Eso con el tiempo va a cambiar y seguramente los bancos ocuparán un espacio mayor en la financiación.

P.: Hoy el negocio agropecuario es también financiero. ¿Crees que eso es un plus para Nera?

M.H.: En un contexto como el de la Argentina, la parte financiera es relevante y cuando se complejiza, más relevante todavía. Un productor puede quedar afuera del juego por una mala decisión financiera, no así por una agronómica. Cuando hablamos desde el punto de vista financiero no es solamente comprar, sino también comercializar.

P.: ¿Qué mirada tienen para el futuro inmediato en el país?

M.H.: El agro todos los años necesita sembrar, necesita fertilizar, necesita combatir las malezas, cosechar y vender. Y Nera está ahí. Independientemente de que en el Gobierno haya más o menos estabilidad, el campo es una cuestión biológica. Creemos que el agro en la Argentina tiene un rol súper protagonista y nosotros apostamos al agro. Hay que alimentar a más personas en el mundo, que además demandan alimentos más saludables.

La oportunidad está, independientemente de las cuestiones políticas.