Fundación ExportAr: 10 años dedicados a buscar mercados

Estar al lado de las empresas y agregar valor en sus políticas ha sido nuestro motor. Más de 8.000 empresarios capacitados a través de 96 talleres, cursos y seminarios, además de centenares de reuniones de trabajo en todo el país, nos han encontrado trabajando codo a codo; del mismo modo que con las 263 empresas integradas en 36 consorcios de exportadores que salen al mundo en conjunto, a las que se sumaron pequeñas empresas integradas en un programa de apadrinamiento con grandes exportadores argentinos. Son todos ejemplos de una tarea que entendemos que parte de la democratización de la información, el conocimiento, la inteligencia de mercados (que se plasmó en 121 trabajos, documentos y estudios publicados en 2003) para diseñar acciones de desembarco en esos mercados. La interacción con el sector privado, que se evidencia en la preparación y coordinación de la participación en alrededor de 40 ferias internacionales en todo el mundo con más de 900 empresas argentinas, las 33 agendas de negocios y misiones comerciales confeccionadas para otras 81 empresas (en 30 países) y la organización de otras acciones de promoción (como la reciente misión de compradores extranjeros celebrada en Buenos Aires entre el 29 y el 31 de octubre pasados, en la que 11 gerentes de compras de las principales cadenas de supermercados de Brasil, Chile y Perú trabajaron con 80 empresas argentinas para facilitar el acceso de éstas a aquellas cadenas) nos han permitido trabajar juntos en el diseño de estrategias que apuntan a agregar a los buenos productos argentinos acciones sistemáticas que tiendan a una exitosa comercialización: no sólo se trata de hacer cosas buenas, también hay que venderlas.Más de 800 casos exitosos de empresas que han logrado clientes nos permiten aseverar que las empresas medianas y aun pequeñas, de diversos sectores, como los jugos, los lácteos, los vinos, los plásticos, los cosméticos, los aparatos mecánicos y eléctricos, las autopartes, los aceites comestibles, los libros, los materiales para la construcción o el equipamiento médico (sólo por dar algunos ejemplos), que han trabajado con ExportAr y la Cancillería argentina en 2003, han podido concretar sus sueños a partir de asumir un compromiso conjunto: más que vender productos, se trata de vender estrategias comerciales. Por ello ya tenemos en nuestro plan para 2004 la previsión para acompañar a empresas a más lugares del globo, desarrollar más acciones que apunten a agregar valor y diferenciar la oferta exportable, ocupar mercados que se abren, integrarse en cadenas de valor o ganar mercados a través de estrategias de comercialización adecuadas. PROMOCION PARA LA EXPORTACIONLa Fundación ExportAr, es una entidad sin fines de lucro, constituida con el objetivo final de que nuestras empresas comercialicen sus productos en forma competitiva en el plano internacional.INTELIGENCIA DE MERCADOSA través del programa inteligencia comercial, la Fundación ExportAr brinda a las empresas información comercial calificada y focalizada en mercados estratégicamente seleccionados para la exportación (nuevos perfiles de mercado, oportunidades comerciales, estudios para acceso a mercados, informes especiales, investigaciones, researchs) que es provista por los equipos técnicos de la Fundación y basada en el trabajo conjunto con nuestras representaciones comerciales en todo el mundo, el aporte de las mejores bases de datos privadas con las que se han celebrado contratos y la Red Internacional de Exportación conformada por organismos e instituciones extranjeras con las que se han firmado 48 convenios de cooperación.SECUENCIAS PARA LAEXPORTACIONLa Fundación ExportAr desarrolló estudios que permiten a empresas de distintos sectores tener en un solo documento toda la información necesaria para conocer los pasos exactos a la hora de exportar sus productos.Este documento, explica las principales etapas que conlleva la concreción de una venta al exterior y aclara las herramientas más importantes que una pyme debe tener en cuenta para exportar sus productos.PROMOCION YVALORIZACION DE PRODUCTOSEs una experiencia que intenta abarcar a una porción significativa de un determinado sector o producto para trabajar en conjunto para la determinación de estrategias de inserción internacional comunes. En este caso las empresas no se nuclean para consolidar mercadería, obtener mejores precios de insumos, bajar los costos de promoción o compartir gestores de negocios, como puede hacerse con los consorcios de exportación, sino que se trata de asociaciones de empresas que ya se encuentran exportando su producto de manera sostenible y lo que buscan es consensuar un mismo mensaje comercial con el resto de las empresas argentinas de su sector, para lograr en conjunto un mejor posicionamiento de dicho producto en los mercados seleccionados.MISIONES INVERSASA través de este programa la Fundación ExportAr brinda a empresas argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país con compradores extranjeros, generando mayor impacto y -mayores posibilidades- de concretar negocios a costo muy bajo. Asimismo permite sumar al circuito de exportación a pequeñas empresas, que no cuentan con recursos para salir al exterior adecuadamente, o que tendrían serias dificultades en ser recibidos por algunos grandes importadores.PROGRAMA EMPRESAS AL MUNDOEn materia de participación de empresas argentinas en mercados externos, la Fundación tiene dos herramientas fundamentales, ferias internacionales, por las cuales la Fundación ExportAr organiza la participación de empresas argentinas en las principales ferias y eventos comerciales del mundo y asistencia a las empresas para la confección de agendas de negocios y viajes de negocios en mercados externos.FERIASINTERNACIONALESUno de los instrumentos más eficaces en la promoción de exportaciones es la participación en ferias internacionales, que permiten al empresariado argentino tomar contacto en forma directa con potenciales compradores de sus productos y/o servicios, obteniendo la mejor relación costo-beneficio en materia de promoción, siendo un lugar de encuentro entre la oferta, la demanda y el producto, en un lugar predeterminado y debidamente organizado.Para lograr este objetivo, La Fundación ExportAr junto con la Cancillería argentina, las cámaras y asociaciones empresarias y respondiendo la demanda y la necesidad de quienes se acercan a la Fundación ExportAr determina el calendario oficial de ferias.Durante el presente año 895 empresas participaron de las 38 Ferias Internacionales coordinadas por la Fundación ExportAr, en ellas la superficie ocupada por empresas argentinas que asistieron a las mismas fue de 8.30 m2, la cantidad de contactos comerciales establecidos fue de 31.500 y se generaron negocios por u$s 350.000.000.VIAJES DE NEGOCIOSA solicitud de las empresas, la Fundación ExportAr asiste a las mismas para la confección de agendas de negocios en mercados externos y se organizan Viajes de negocios en el exterior con la participación de pymes argentinas y reuniones preestablecidas con posibles compradores.INFORMACION ON LINELa información respectiva puede ser obtenida por medio del sitio www.exportar.org.ar(*) Director ejecutivo de ExportAr.

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