Dos ex enemigos ahora unidos en minishopping

Juan Navarro y Eduardo Eurnekian protagonizaron hace un año una de las pelas más duras que se recuerden entre empresarios argentinos. La paz llegó, y con ella los negocios en común. Cuando The Exxel Group y Aeropuertos Argentina 2000 decidieron enterrar el hacha, sus ejecutivos acordaron explotar juntos los «duty pay» -locales multimarca ubicados en las zonas de embarque y desembarco de las terminales aéreas, en los que se vende mercadería con impuesto, a diferencia de los «duty free»-; para eso conformaron un «joint venture» a partes iguales denominado -justamente-Duty Pay SA, que la semana pasada inauguró su primera boca de venta en el renovado Aeroparque. Ese «minishopping center», más los que se abran en el futuro, llevan el nombre comercial de Shop Gallery y estarán operados por Interbaires, controlada del Exxel. «El proyecto es estar en once aeropuertos más en los próximos cinco años», promete Randall Emch, CEO de Interbaires. «La idea es no sólo vender mercadería de las marcas del grupo (Polo, Lacoste, Paula, Coniglio) sino también otras como Burberry's, Cheeky, Arcor, Havanna, Lindt, etc.» Emch asegura estar conversando con más empresas para agrandar la oferta. De hecho, el bar no es un Havanna (del Exxel) sino una sucursal de Locos x El Fútbol (LxF), la franquicia gastronómica del grupo Torneos y Competencias, que también los acompañará en Ezeiza. En el área comercial del Jorge Newbery invirtieron u$s 1,4 millón (a partes iguales), y proyectan una facturación de u$s 10 millones para los primeros doce meses de operaciones. «Tenemos una clientela de 7 millones de pasajeros por año, y a pesar de la reducción de los vuelos actual, ya estamos en un promedio de gasto de u$s 3 por viajero, y de u$s 40 por ticket», informa Alejandra Basile, gerente de marketing. «Tenemos los clientes con tiempo y nada para hacer más que esperar la salida del avión, y hay que aprovechar eso con una oferta atractiva», dice Emch. En los próximos seis meses, explica la ejecutiva, se abrirá el segundo local, en Ezeiza, con un «mix» de mercadería bastante similar al del Aeroparque porteño. Pero la semana próxima ya estarían listos los «profundos cambios» (así promete Emch) que se están haciendo en el duty free del aeropuerto internacional. Además, en un área todavía no ocupada del Newbery -y con la idea de aprovechar la vista al río y a los aviones que tiene-se instalaría un restorán de lujo, ya no sólo para viajeros, y que completaría la oferta de LxF.
S.D.