Más exportaciones

«Este año abriremos una nueva megatienda ( hipermercado) y esperamos incrementar las exportaciones de proveedores argentinos de u$s 14 millones en 2004 a más de u$s 20 millones este año.» John Menzer es el CEO de Wal-Mart International, y viajó a Buenos Aires para participar del seminario «Cómo exportar a Wal-Mart», que organizó la Fundación Exportar -creada por el actual titular del Banco Central, Martín Redrado-. Ayer, unos 400 empresarios -desde pymes a gente de Arcor, Cartellone y Massuh-escucharon y aportaron ideas para incrementar sus ventas al mayor minorista del planeta, que el año pasado facturó u$s 56.000 millones. Las palabras de Menzer sorprendieron porque Wal-Mart no abría un súper desde 2005 (la tienda a la que se refirió seguramente es el proyecto que están desarrollando en Comodoro Rivadavia). Una fuente de la empresa (Menzer se negó a dialogar con la prensa) dijo que «la apertura y las compras a empresas argentinas deben ser leídas como un voto de confianza hacia el país».
Y a pesar de que pocos empresarios argentinos pueden exhibir una escala como para abastecer a semejante «monstruo» del retail, se dieron a conocer algunos casos paradigmáticos:

• Rapiestant le vendió u$s 50.000 en góndolas, que fueron instaladas en tiendas de Estados Unidos.

• Anagram provee de ropa interior femenina a Wal-Mart Canadá.

• La papelera Massuh cerró un contrato para exportarle resmas de papel por u$s 2,5 millones en 2005. «Si tuviera más capacidad me comprarían todo lo que fabrico; estamos en una etapa de expansión entre otras razones para poder abastecer a semejante cliente», dijo Héctor Massuh a este diario. Por ahora, sus productos abastecen a 100 de las 1.500 megatiendas que tiene Wal-Mart en Estados Unidos.

• Arcor le vende a la cadena u$s 13 millones por año, de los que u$s 9,5 millones se exportan a varios puntos del planeta. «Le vendemos tomates en lata de marca propia de ellos, que se venden en Inglaterra, por ejemplo.Y nuestros Rocklets compiten en Estados Unidos con productos similares», dijo una fuente de la alimentaria cordobesa.

• Cartellone les vende duraznos en lata y ahora vino Resero.
«Tenemos vocación de multiplicar las compras a proveedores argentinos», volvió a enfatizar Menzer al cierre del encuentro. La corporación tiene diseminadas en el mundo oficinas de compras internacionales (una de ellas, claro, aquí).