Se duplicarían los créditos para consumo

La consultora Deloitte estima que el mercado de créditos al consumo alcanzará este año un monto de $ 20.000 millones, lo que implica un aumento de 100% respecto del nivel de 2005.

Pero como el conjunto del sistema bancario (entidades financieras bajo la órbita del BCRA) abarca solamente 50% del monto proyectado queda 50% restante bajo la órbita del sistema no bancario, según advierte la consultora.

Estos son los principales puntos del informe de la división Corporate Finance de Deloitte.

• Durante 2006 el mercado mantendrá sus estrategias comerciales: los bancos se focalizarán en prestar servicios a los niveles socioeconómicos más altos de la población, a través de la emisión de tarjetas preferenciales, que actualmente representan 8% del total de los plásticos emitidos (cuando históricamente representaron 2%); mientras las compañías financieras no reguladas por el BCRA, mutuales y cooperativas de crédito, continuarán brindando los servicios a medida de los sectores de ingresos medios y bajos, jubilados y empleados públicos.

• Los comercios minoristas, al poseer una cartera de clientes diversificada en los distintos estratos socioeconómicos, continuarán ofreciendo productos para cada segmento de la población, compitiendo con la cantidad de cuotas y ofreciendo servicios complementarios al negocio tradicional (como por ejemplo viajes y turismo) para atraer a los niveles socioeconómicos medios y altos, y menores requisitos y mayor rapidez en el otorgamiento, para los sectores de menores ingresos.

• En este sentido, las grandes cadenas desarrollarán o incrementarán la participación de sus medios de pago propios, como medio de fidelización de sus clientes.

• Estas perspectivas positivas se ven validadas por las estrategias comerciales seguidas por los grandes operadores internacionales de financiamiento al consumo, tales como Cetelem, GE Money, Carrefour, C&A, Falabella, Johnson's y HSBC, que en los últimos meses han abierto sucursales en el país o acrecentado sus acciones comerciales, con el fin de captar un público ávido de obtener el financiamiento necesario para sus consumos de bienes.