Siete medidas para aumentar exportación

Brasil y la Argentina sienten nuevamente «ruidos en la línea», esta vez generados por el tipo de cambio.

La balanza comercial brasileña arrojó un superávit de u$s 629 millones en el período enero-agosto de 2001. Este resultado es 34% menos que el mismo período del año pasado. Analizando este dato de forma simplista podemos concluir que la desvalorización de aproximadamente 50% en el mismo período no contribuyó (contra todos los pronósticos) para mejorar las exportaciones de nuestro principal socio. Para más datos, desde agosto a diciembre, Brasil es más importador de productos que exportador de productos por lo que, salvo algún factor exógeno, la balanza comercial brasileña puede arrojar resultados negativos para la economía del principal socio del Mercosur.

Desde el punto de vista de la Argentina, las reflexiones serían:

1. ¿El dólar en Brasil está a R$ 2.70 (por citar un valor) solo para los productos argentinos o para todos los productos del mundo?

2. Los productos extrazona pagan impuesto de importación en tanto los productos argentinos no lo hacen, lo que configura una reducción concreta del costo de las importaciones brasileñas de nuestros productos (es más conveniente para una empresa brasileña comprar productos argentinos que de otro país no socio del bloque).

3. Por la cercanía geográfica, es más fácil entregar un producto de origen argentino que de otro origen fuera del Mercosur.

4. Por una cuestión de cultura, el brasileño se siente más identificado con nuestra cultura que con la cultura alemana, japonesa, americana, por citar algunos ejemplos (sin considerar el tema del idioma).

5. Si cualquier neófito en comercio exterior analiza la balanza comercial entre la Argentina y Brasil no entenderá porque siempre los gobernantes argentinos se quejan cuando el saldo es, desde 1994 y en forma sistemática, favorable a nuestro país (Brasil y Sudáfrica son los países con quienes mejor resultado comercial tenemos).

¿Cómo hacer para aumentar las exportaciones a Brasil sin echarles la culpa a los brasileños por no conseguir este objetivo?

Podemos generar importantes avances en nuestras exportaciones a Brasil con las siguientes medidas:

1. Que las autoridades brasileñas abran nuevamente las informaciones de comercio exterior. Hoy ningún empresario argentino sabe quién importa sus productos en Brasil (las informaciones que circulan no son oficiales ni comprobables). Estuvieron disponibles hasta diciembre de 1998.

2. Que los bienes de capital argentinos sean equiparados con los bienes de capital brasileños. Esto permitiría que un importador brasileño pueda negociar su compra con los créditos blandos del BNDES a tasas muy bajas en reales. Esto favorecería mucho a la industria de máquinas agrícolas por ejemplo, donde la tecnología argentina es sustancialmente superior.

3. Que los bienes de capital usados argentinos puedan ser importados por Brasil como si fueran considerados brasileños. Esto permitirá la unión de empresas de ambos países para complementar producción.

4. Que se homologuen rápidamente los registros de productos alimentarios, veterinarios, para que un producto con registro ante las autoridades argentinas sea reconocido automáticamente por las autoridades brasileñas. La Argentina tiene ventajas en muchos productos de este sector y las trabas burocráticas frenan las operaciones.

5. Que se divulguen a los empresarios argentinos los trabajos de demanda potencial realizados por el Consulado General de la Argentina en la ciudad de San Pablo (este trabajo debe ser primero actualizado ya que las informaciones son del año 1999) para poder conocer qué productos argentinos tienen demanda potencial en Brasil en forma rápida.

6. Que los programas de gobierno de promoción a las exportaciones busquen, generen y divulguen informaciones de oportunidad de negocios en el mercado brasileño. Para citar un ejemplo, la crisis energética en Brasil permitió la gestación de exportaciones de calefones eléctricos de agua de Junín --provincia de Bs. As.- ya que éstos consumen 8 veces menos que el «chuveiro» usado por 87% de la población brasileña.

7. Que rápidamente se gestione por política pública el inicio de la segunda etapa del Mercosur: complementar producción aprovechando ventajas comparativas y juntos pelear por mercados externos.

Todos los matrimonios tienen dificultades y el Mercosur no será ajeno. Lo importante es entender que siempre hay oportunidades que deben ser detectadas. No debemos olvidar que en tanto algunos lloran, otros venden pañuelos.

(*) Analistas del Mercosur
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