Cupones bursátiles

 Uday Kotak - 2ª parte - Si una empresa iba al mismo banco a pedir prestados fondos, el banco cobraba un interés del 16,5%. Una buena diferencia. Por la misma época conoció a alguien que manejaba Finanzas de Nelco, una empresa de electrónica.

Nelco necesitaba capital para trabajar y Uday pensó que esto representaba una oportunidad para darse a conocer mas rápido. De estas transacciones relativamente sencillas Uday, avanzó en descuentos de factura, utilizando los mismos principios que para créditos. A continuación, pensó que era un negocio rentable y pronto representó una buena suma al año. Sintió que necesitaba ampliar y duplicó su personal, el problema era que el tamaño de la oficina seguía siendo el mismo y tomó una solución ingeniosa. Tambien duplicó el área de trabajo en todas las mesas en dos turnos.

Probablemente, 1985 fue un año para Uday de los más importantes. En que Anand Mahindra, organizó los fondos para Mahindra Ugine, le dijo que invertiría en cualquier negocio que Uday quisiera empezar.

A principios de 1986, cuando el negocio tomó forma se puso en marcha la empresa Kotak Mahindra la adición de Mahindra dio a la empresa credibilidad instantánea.,

Entre 1989-90, Citibank puso en marcha el negocio de financiación de automóviles en la India. En aquellos días, había que esperar seis meses si se quería un coche a a menos que se estuviera dispuesto a pagar una prima adicional, Kotak entró en el negocio ofreciendo un plus añadido. Kotak Mahindra compraría muchos coches en su propio nombre, por lo tanto si el cliente iba al banco por un préstamo no sólo lo conseguiría, si estaba capacitado para ello, además se llevaría el auto de inmediato.

En 1993, Uday pasó a ser internacional. En una conferencia de Euro money en Nueva Delhi, conoció a gente de Goldman Sachs. Dos años más tarde, Goldman Sachs suscribió un JV (Joint Venture) con Kotak Banca de Valores. Hasta ese momento Uday no tenia ni idea como eran los negocios financieros globales y con esa asociación aprendio a manejarlos.

También le enseñó que las cosas estaban cambiando muy rápidamente en la India y que las viejas formas de hacer negocios estaban muertas. "Tuvimos que adoptar normas globales" según su propia afirmación.