Después del furor por LCD, bancos van por turismo

Gonzalo Beigbeder

El consumo con tarjeta de crédito crecerá este un año un 33%. Así lo estimó Gonzalo Beigbeder, gerente de BBVA Banco Francés. Siguiendo con el ritmo de incremento que venían registrando en los últimos meses, los plásticos seguirán ganándole terreno al efectivo en los próximos seis meses.

Desde principios de año, el gasto con tarjetas de crédito viene incrementándose cada mes un 30% por encima del gasto mensual con otro medio de pago. El alza interanual está en línea con el crecimiento de la recaudación impositiva y es coherente con las estimaciones privadas sobre la subas en los precios.

Claro que este aumento está íntimamente relacionado con las promociones para el Mundial de hasta 50 cuotas sin interés para adquirir televisores LCD, en un contexto inflacionario donde los consumidores prefieren volcarse al consumo e invertir en bienes durables. Igualmente, desde el Banco Francés reconocen que el boom de pantallas planas se desaceleró y ahora buscan cómo compensar la caída de esas ventas. Por eso, ahora se centrarán en un nuevo negocio: el turismo.

A pocos días del comienzo de las vacaciones de invierno lanzó una alianza con la aerolínea LAN, donde ofrecerá millas por cada compra que los consumidores realicen con sus tarjetas. A cada cliente de la entidad se le abrirá una cuenta LAN Pass y cada vez que los clientes paguen con los plásticos emitidos por la entidad recibirán a cambio un determinado kilometraje que luego podrán cambiar gratuitamente por pasajes a cualquiera de los más de 700 destinos a los que vuela la aérea (a cada dólar gastado, se asigna 1,61 kilómetro).

«No va a ser fácil para los bancos reemplazar los ingresos que se obtuvieron con las ventas de televisores en los primeros seis meses del año. Por eso, nos la tenemos que ingeniar ofreciendo nuevos descuentos», dijo Beigbeder. Las ofertas del banco también se concentrarán en descuentos para netbooks, notebooks, y equipos de aire acondicionado. Estos últimos sobre todo en el último trimestre del año, cuando comiencen a registrarse altas temperaturas. «El mercado está muy competitivo. Entre los bancos peleamos por dar las mejores promociones. Eso hizo que los clientes se volvieran más demandantes y exigentes a la hora de elegir con qué empresa contratar», sostuvo Beigbeder y agregó que los consumidores hoy sólo buscan ahorrar.

Otra de las razones que explican el crecimiento del consumo con tarjetas de crédito es la promoción de ofertas diarias que los bancos hacen mediante sms y mails, ya que los clientes están más informados de los beneficios que les reporta pagar con sus plásticos y no tienen que esperar a fin de mes, cuando llega el resumen de sus cuentas, para conocerlos.

A su vez, se espera un fuerte crecimiento en las ventas de indumentaria con la llegada de la nueva temporada primavera-verano. Y hacia fin de año, las tarjetas de crédito y los bancos esperan sacar provecho de un nuevo boom: el de los celulares 4G. «Las compras con tarjetas no se frenaron ni siquiera con la crisis internacional. El desarrollo del sistema electrónico en la Argentina es inminente», concluyó el ejecutivo.