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El mercado en el sube y baja
El de los tractores es uno de los rubros que mejores resultados obtuvieron este año.
Uno de los rubros que más dinamismo mostraron en la primera parte del año es el de los tractores en el segmento que va de 120 a 300 HP, como es el caso de Pauny, una fábrica netamente argentina que lidera las ventas de los últimos dos años. "Para este año nos habíamos planteado un objetivo de ventas de 1.200 o 1.300 tractores y a esta altura ya lo hemos superado con comodidad; creo que va a ser un año muy bueno o superior a lo que nosotros esperábamos", señaló a Ámbito del Campo el gerente comercial de la firma, Jorge Gerbaudo.
En cuanto a los nichos de negocio que mostraron un mayor dinamismo aparecen, entre otros, los contratistas y los productores agropecuarios, que se disputan el primer puesto, aunque hacen punta los chacareros que se quedan con el 60% de las operaciones. "Por la diversidad de potencia nosotros abarcamos un amplio abanico de productores, lo cual nos permite asistir a todo el segmento del mercado, por los tipos de potencia que tenemos", agregó Gerbaudo.
Una de las herramientas que posibilitó activar el mercado de la maquinaria agrícola es el apoyo financiero, a partir del 14% de reintegro que otorga el Gobierno nacional al productor que compra maquinarias producidas en el país.
Otro mercado que se mantiene muy activo es el de las fertilizadoras, que muestra una tendencia firme en la demanda. "El mercado crece año a año, muchas veces en la medida en que el sector lo permite y los inversores están dispuestos a comprar. Creemos que va a ser un año muy similar al período anterior en volumen de venta y facturación", aseguró a este diario el gerente de marketing de Yomel, Gastón Sendota.
Sin embargo, y pese los buenos resultados de 2012, las expectativas para 2013 muestran un retraso del 10% en las ventas, comparadas con las de aquel período, a su vez bastante alejado de los resultados que se obtuvieron en el ciclo 2011, como consecuencia de numerosos factores que afectan el buen desempeño de la actividad comercial.
Pese a no existir factores importantes que afecten las ventas, el principal protagonista de este retraso es el productor, que tiene muchas incertidumbres. "Más allá de cuestiones como el dólar o las elecciones, todos sabemos que esto no afecta en forma directa a la actividad desarrollada por el productor, porque se sigue trabajando igual y más cuando se trata de inversiones, porque sabe que es necesario avanzar en tecnología y calidad para mejorar la eficiencia productiva", razonó Sendota. "En la Argentina necesitamos aumentar la producción, porque la cantidad de habitantes crece cada vez más y la superficie para producir es la misma", reflexionó el ejecutivo. Respecto del segmento más demandado para la adquisición de las fertilizadoras, sigue siendo el de los productores agrícolas.
Un dato aleatorio es que la mayoría de los negocios se concretan con un porcentaje al contado y el resto se financia con apoyo de los bancos. En el caso del Banco Nación, la tasa aplicada es del 7%, y el 70% de las operaciones se concretan mediante este sistema de compra de bienes.
Desde el rubro de las empresas dedicadas a la preparación de reservas de forraje, el panorama es algo más tranquilo y aseguran que el año pasado fue un poco flojo porque existe un stock de reserva de maquinarias importante de la campaña anterior. "Las empresas líderes dedicadas a explotar este segmento mantienen stock importante de herramientas que no pudieron vender y estiman que este año sí las podrán colocar en el mercado, con un menor ingreso de equipos importados", aseguró Juan C. Dardano, responsable de ventas de la firma Fertec.