Las promociones llegan a la web

El boom de consumo y la fiebre por las ofertas que se registran en el mercado argentino desde los últimos meses despertaron nuevas oportunidades de negocio para las empresas. La compañía on line, de capitales estadounidenses, Groupon no quiso quedarse afuera de las nuevas posibilidades y decidió instalarse en la Argentina para sacar provecho de la creciente demanda de promociones. Lanzó un sitio web exclusivo donde ofrece descuentos que van desde el 50% al 90% en diferentes servicios, que abarcan desde hotelería y gastronomía hasta tratamientos de belleza. Con presencia en más de 20 países, la firma on line ofrece una plataforma con un cupón de descuento por día, que sólo se hará efectivo si se reúne un mínimo de interesados que van desde, 20 a 300 compradores, dependiendo del acuerdo que logren con cada empresa. De esta manera, las diferentes marcas se aseguran una determinada cantidad de ventas del producto ofertado y los clientes acceden a las rebajas, mientras que Groupon se queda con un porcentaje de cada transacción.

Con este modelo de negocios, sólo en Estados Unidos el grupo facturó en 2009 más de u$s 350 millones y proyecta para este año ventas por u$s 1 millón por semana. «La Argentina es un mercado clave porque tiene una alta penetración en el uso de internet; más de 20 millones de usuarios tienen acceso a la web en este país. Por eso, el potencial para el comercio electrónico es muy alto», dijo a este diario Alan Kraus, CEO de la empresa. «Notamos que no había un sitio donde los consumidores pudieran acceder a ofertas en servicios. Éste es un nicho que en el mercado argentino crece aceleradamente. Hoy, una gran parte de los consumidores deciden sus compras en función de la oferta de promociones y cada vez más argentinos se animan a comprar por internet», agregó.

Según Kraus, la estrategia de la firma se basa fundamentalmente en que los cupones son diarios y que el usuario ante la falta de tiempo para meditar, decidirá rápidamente la compra. La firma, que comenzó a operar en Europa en diciembre del año pasado, lleva vendidos en los Estados Unidos 7 millones de vales de descuentos que implicó un ahorro para quienes se beneficiaron con los mismos cercano a los u$s 300 millones. En la Argentina esperan vender como mínimo 1.000 cupones por día.

Además de comenzar a operar en el mercado local, el sitio on line también desembarcó recientemente en Chile y México. Ya contaba con oficinas en Brasil y pronto las tendrá también en Colombia. «Destinaremos u$s 10 millones en publicidad para darnos a conocer en nuestros nuevos mercados», dijo Kraus.

Para instalarse en la Argentina, la empresa fundada en Chicago en 2008 por Andrew Mason, adquirió hace tres semanas a la firma local Walooz, una plataforma on line que operaba de manera similar a Groupon. Tras la adquisición, los cuatro creadores de la compañía on line pasaron a hacerse cargo de las operaciones locales. Uno de ellos es Kraus, que pertenece a la generación de «jóvenes talentos», y quedó a cargo de la conducción del grupo en el país pese a que sólo tiene 24 años. «Esperamos tener en la Argentina tanta aceptación como tuvimos en Europa», concluyó.