“Por la crisis, sobran oficinas”

María Cristóbal, de BA Planning

«Con el cierre de las AFJP y la crisis, hoy sobran las oficinas en el mercado». La afirmación es de María Cristóbal, dueña y fundadora de la empresa de planeamiento y reingeniería inmobiliaria Buenos Aires Planning. La empresaria dialogó con Ambito Financiero sobre la situación del mercado inmobiliario de oficinas y de cómo es llevar adelante en épocas de crisis una firma de consultoría. A continuación lo más saliente de la entrevista:
Periodista: ¿Cómo surgió la idea de crear su propia empresa?
María Cristóbal: Fue hace diez años, cuando estuve a cargo de la mudanza de la compañía en la que trabajaba. En ese momento noté que se trataba de un negocio con muchas posibilidades. No existían compañías que se dedicaran a asesorar a otras a relocalizar oficinas, pero a la vez las empresas demandaban asistencia. Así fue como, luego de investigar el mercado, creé mi propia firma.
P.: ¿Cómo impactó la crisis de 2002 en una empresa como la suya, que recién comenzaba a operar?
M.C.: Fue duro; nos agarró en pleno crecimiento. Estuvimos cuatro meses paralizados. Me había costado mucho reunir a un grupo de buenos profesionales y decidí no desprenderme de ninguno. Estaba convencida de que tarde o temprano la situación se revertiría. Al poco tiempo comenzaron las consultas de empresas que necesitaban achicarse y disminuir gastos. Terminamos ese año con un gran crecimiento y con una importante cartera de clientes.
P.: ¿Qué efecto tiene el freno en la construcción sobre la oferta de oficinas?
M.C.: La crisis sirvió para depurar ese mercado, porque se estaban construyendo demasiadas oficinas en Capital Federal, más de las que se necesitaban. A principios de 2008 encontrar espacios era un problema para las empresas porque había poca oferta y el precio era elevado. Hoy el panorama es otro: los valores comenzaron a bajar y con el cierre de las AFJP hay gran cantidad de oficinas disponibles en el mercado.
P.: ¿Las crisis son positivas para su negocio?
M.C.: Sin duda. Cuando los balances no cierran, las organizaciones comienzan a ajustar sus finanzas y tratan de optimizar sus recursos. Nuestro trabajo consiste en asesorarlas para que puedan hacer un uso eficiente de sus instalaciones, con reestructuraciones a medida de sus bolsillos.
P.: ¿Esta crisis también le amplió la cartera de clientes?
M.C.: Sí; más de lo que pensábamos. En diciembre las consultas y pedidos se multiplicaron y ya tenemos 38 planes para desarrollar en los próximos meses.
P.: ¿Qué buscan hoy las empresas a la hora de cambiar sus oficinas?
M.C.: Ahorrar lo máximo posible. Muchas necesitan mudarse a oficinas más pequeñas y menos costosas. Además, el 30% de las empresas a las que ya les habíamos elaborado proyectos para reestructurarse, como Toyota o Volkswagen, volvieron a llamarnos para que rehagamos planes más austeros, teniendo en cuenta que el contexto económico cambió.
P.: ¿Es complicado trabajar con empresas como las automotrices que pasan por una situación crítica?
M.C.: Sí; es desgastante. En este país es muy difícil planificar a largo plazo. En Europa, por ejemplo, se trabaja con planes a cinco años. Acá hay que estar permanentemente buscando variables que se ajusten al bolsillo (generalmente limitado) del cliente.
Entrevista de Marcela Pagano