Tarjeta Shopping concreta alianza con Visa en pos de consolidar su negocio

Augusto Maspoch, Gerente de Marketing de Tarshop.

La firma Tarshop, propietaria de Tarjeta Shopping, concretó una alianza con Visa en el marco de su nueva estrategia comercial a partir de la cual buscará consolidarse como uno de los principales emisores -no bancarios- del segmento de financiamiento al consumo. 

"Buscamos ser el número dos indiscutido -detrás de la líder Tarjeta Naranja - peleando a competidores como Cencosud, Nevara o Fallabella, haciendo foco en una mejor oferta de valor al cliente", se muestra confiado Augusto Maspoch, Gerente de Marketing de Tarshop, empresa que forma parte del Banco Hipotecario (adquirió el 80% en 2010). 

Hoy Tarjeta Shopping cuenta con unos 650 mil plásticos, cuyo consumo promedio mensual de cada uno de ellos ronda los $ 1.050, levemente por debajo de la media de las tarjetas de crédito del mercado (oscila entre $ 1300 y $ 1500). 

"Con este nuevo acuerdo, pretendemos incrementar ese consumo en un 50%", apunta Maspoch, quien a su vez resalta que la compañía "tendrá una mayor capilaridad a nivel nacional, alcanzando los 400 mil comercios adheridos - desde los 40.000 que sumaba previo a la alianza - , con todos los beneficios de ambas firmas. 

Tarjeta Shopping ya tenía lazos con los principales supermercados, hipermercados y retails del país, pero con este nuevo acuerdo, Visa le aportará una mayor oferta en otros segmentos tales como combustible, gastronomía y espectáculos. 

Al mismo tiempo ampliará su oferta en débitos automáticos de servicios para sus más de 450 mil clientes. "Además de incorporar rubros con fuerte demanda en nuestro segmento, apuntamos también a sumar transaccionalidad a través de una propuesta más atractiva para nuestros clientes", señala al respecto el Gerente de Marketing de Tarshop. 

El lanzamiento de la nueva Tarjeta Shopping Visa se inscribe dentro de una estrategia integral de crecimiento de Tarshop S.A., que le permitirá una mayor penetración de sus productos en las plazas en donde actualmente tiene presencia y posibilitará a su vez una expansión en su red de sucursales como consecuencia de comercializar la tarjeta de crédito con mayor capilaridad del país. 

En el plano coyuntural y ante una consulta de ámbito.com, Maspoch apuesta a que a se mantendrá el nivel de consumo, con el cambio de Gobierno a fines de año. "Quizás haya cambios en algunos otros rubros, quizás puedan venir más inversiones, pero en la medida en que no hagan nada raro, el consumo no va a variar". 

Argumenta que el nivel de demanda actual "es un motor de la economía, que constituye una fuerte fuente de ingreso fiscal, la presión mas fuerte que tiene el sistema es el IVA, tiene mayor peso que (el impuesto a las) Ganancias".  

En tanto, analiza que en lo que resta del año "tampoco esperamos grandes variaciones de tasas", a diferencia de lo que pasó a inicios del 2014 con la devaluación. Además, observa que "la inflación va a ser un poco más moderada", lo que contribuye a generar mayor previsibilidad. 

Por último, el gerente confiesa que "el consumo es muy sensible a las ofertas y las cuotas". En ese sentido, dio un ejemplo que grafica claramente el comportamiento de los consumidores de Tarjeta Shopping: "Nosotros hicimos desde el primer día una promoción de 18 cuotas sin interés en Mercado Libre y vendimos en menos de 10 horas cerca de seis millones de pesos, un número enorme. Con ofertas más financiación, la gente no lo duda, va y compra". 

"Hoy todo lo que es compra a Internet ha ganado mucha presencia, de la mano de Mercado Libre, pero también de otros actores", sostiene. A propósito, este viernes arranca una nueva edición del llamado "Hot Sale", tres jornadas con grandes descuentos vía online, en la que seguramente Tarjeta Shopping, ahora acompañado por Visa, apostará a ser uno de los grandes protagonistas.