California ayuda a empresas locales a exportar a EE.UU.

Estados Unidos apura su entrada al Mercosur. Desde hace un mes, el estado de California desembarcó en Buenos Aires para montar su primera oficina comercial en toda Sudamérica. Financiada por el estado californiano, la llegada tienen un objetivo concreto: explotar desde la Argentina todas las oportunidades comerciales que ofrece el Mercosur y ofrecerles a las pequeñas y medianas empresas locales la posibilidad de ingresar a Estados Unidos con el asesoramiento gratuito del estado de California, que para ello tiene previsto invertir $ 400.000 anuales.

Para la Argentina es una posibilidad interesante: si las empresas locales saben aprovechar esta oportunidad, se abren las puertas para penetrar en uno de los principales mercado del mundo. Un mercado donde el ingreso mensual per cápita es de u$s 8.000, igual al ingreso promedio que tiene un argentino en todo el año. Un mercado que tiene 35 millones de consumidores, casi la misma cantidad de habitantes que tienen la Argentina. California tiene sólo 12 oficinas en el mundo y una de ellas ahora está en la Argentina dispuesta a brindar, sin costo, toda la información necesaria para entrar en Estados Unidos y buscar socios y alianzas estratégicas para dinamizar el comercio bilateral.

Financiación

El anuncio lo hizo formalmente la representante del estado de California, Patricia Murphy, durante el seminario inte-nacional de garantías recíprocas realizado en esta ciudad. «California es uno de los pocos estados que financia a empresas extranjeras para que puedan exportarnos», dijo Murphy.

«Hace un mes y medio empezó a funcionar la oficina en Buenos Aires. Ellos estaban indecisos entre venir acá, a Brasil o a Chile. Finalmente eligieron la Argentina», dijo a este diario Martín Porcel, de la Consultora M&M Porcel, que es la encargada de difundir y prestar toda la ayuda necesaria (en forma gratuita) a las empresas que se acerquen interesadas en exportar a California o importar tecnología de este país.

«Nosotros le identificamos posibles compradores y canales de distribución en California y le buscamos la posibilidad de hacer alianzas estratégicas para exportar a Asia a través de Estados Unidos», aseguró Porcel.

California es el principal exportador de Estados Unidos y le vende al Mercosur 3% de sus exportaciones totales. Su principal mercado son México, Japón y Canadá. Y en este momento busca sentar bases en el Mercosur, hacer joint ventures con empresas argentinas del rubro telecomunicaciones, informática, alta tecnología para medicina, biotecnología y agroindustria.

Pero hay otro dato clave: California es, además, uno de los principales estados importadores de EE.UU. Con una tasa de desocupación de apenas 4%, tiene un mercado de consumo altamente sofisticado y 80% de sus habitantes es latino y consume productos que perfectamente puede abastecer la Argentina.

Para el año que viene ya hay programadas cinco misiones comerciales a California, hacia donde viajarán los empresarios argentinos en busca de oportunidades de negocios.

Problemas de volumen

El proyecto es todavía muy novato, pero hasta el momento se han acercado algunas empresas, fundamentalmente del rubro alimentario. «Todas quieren exportar pero en su mayoría tienen problemas de volumen, por lo cual estamos intentando que se asocien entre empresas del mismo rubro para cumplir con los dos requisitos fundamentales que se necesitan para venderle a California: calidad y precio», contó Porcel.

La estrategia de California es, a través de esta oficina, realizar cursos gratuitos en todo el país sobre cómo hacer negocios con California y hacer de nexo directo entre las empresas locales y las de Estados Unidos.

Para ello, en los próximos meses se estarán montando oficinas del estado de California en varias provincias, empezando por Córdoba, Mendoza y Santa Fe.