Constructora cambia CEO y estrategia

Tiempos de cambios para la constructora Pulte Homes: este año comenzarán a hacer sus casas fuera de los barrios en los que tienen terrenos propios, modificación que coincide con el reemplazo de su CEO, el estadounidense Arthur Broslat, por un comité formado por dos ejecutivos argentinos: el CFO Carlos Bordo y el director de construcciones Enrique Solari.

Y a pesar de que la salida de Broslat se vinculó en el mercado con un fuerte encontronazo que mantuvo Pulte con Nordelta (por declaraciones de Eduardo Costantini que fueron interpretadas como «ofensivas» por los estadounidenses), el reemplazo formó parte -según fuentes cercanas a la constructora-de una reestructuración a nivel global, ordenada por el propio Bill Pulte (fundador de la empresa). «En el último año se modificaron las estructuras de conducción de muchas unidades de negocios, y se centralizó el manejo de la división internacional (que comprende la Argentina, México y Puerto Rico) en un ejecutivo, Roger Craig», dice la fuente, quien agrega que «la relación hoy con Nordelta está mejor que nunca».

De hecho, Pulte estaría negociando con la gente de Costantini ejercer una opción de compra de un barrio dentro de Nordelta, de unos 200 lotes (similar al que ya tienen casi totalmente colocado).

«Están discutiendo el precio», dice la fuente.

Sucede que entre enero y setiembre del año pasado se registró un fuerte repunte en los valores de los terrenos en barrios cerrados, suba que se atemperó en el último trimestre ante al «parate» del tipo de cambio y la certeza de que había otros refugios más aptos y rentables para ahorros e inversiones.

El informante agrega que, a caballo de la incipiente recuperación del sector, 2003 terminó con 250 casas vendidas (contra 120 de 2002), más otras 120 entre obra y preventa. Y dado que el promedio de precio (lote más casa) ronda ya los u$s 200.000, la facturación de 2003 se acercará a los u$s 50 millones. Para 2004, dice la fuente, «estimamos estar 50% por encima de esa cifra».

Al incremento contribuirá seguramente la nueva actividad: la construcción en terre-nos ajenos, rubro al que -al menos hasta ahora-se habían negado por cuestiones de logística y manejo de costos.

De todos modos, en el segundo semestre -dice la fuente-volverán a buscar terre-nos, esta vez no sólo en la zona norte, porque para ese entonces su stock de lotes propios se habrá agotado