«Este será el local exclusivo de Sony que más facturará en el mundo. Sí: en el mundo.» Con un optimismo a prueba de crisis, Rafael Vieyra, gerente general de Sony Argentina, al presentar en sociedad el Sony Style, el megalocal que inaugurarán en los próximos días. Se trata de una construcción de 1.800 m2 levantada donde alguna vez funcionó la Galería del Paseo, en Cabildo y Juramento, y en la que invirtieron $ 5 millones, peso más o peso menos. En el evento, Vieyra reveló que este año cerrarán ejercicio con una facturación cercana a los $ 300 millones, contra los $ 220 millones de 2004. «Nuestras estimaciones más conservadoras indican que en 2006 creceríamos otro 20%», confía.
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El nuevo local de Sony se suma a otros emprendimientos comerciales en esa esquina (la casa de deportes Stock Center en un terreno de la familia Churba, la cadena de heladerías Persicco y la de música y discos Dromo (de los Grüneissen) en la recova propiedad del desarrollador inmobiliario Roberto «Tito» Warat. En conjunto, esos negocios revitalizaron un área de la Ciudad hasta entonces muy venida a menos. «La zona, desde ya, nos parece más que interesante porque Belgrano es el barrio con mayor densidad de población AB de la Ciudad. Por eso, hacía tiempo que veníamos conversando por ese terreno con el grupo que es también dueño del Alvear, del Llao-Llao y de Galerías Pacífico, y finalmente acordamos un contrato de alquiler por diez años, renovable», relata Vieyra. «Primero tratamos de ver qué hacíamos con la galería, pero finalmente demolimos todo y construimos de cero.»
Obviamente, la sucursal local del holding japonés se tiene fe para recuperar tamaña inversión: «Si bien no damos cifras de ventas por local, está claro que si hicimos la obra es porque estimamos que será rentable», enfatiza el ejecutivo.
• Prototipo
El concepto es concentrar en un solo lugar todos los productos que importa la firma nipona, y si bien su negocio principal es hoy la venta de audio, «en este local pensamos que lo que más saldrá serán los home theatres; serán cerca de 25% de las ventas», confía Vieyra, quien agrega que el suyo será una especie de prototipo para el desarrollo de otros similares en la región e incluso en otras áreas del mundo.
Allí trabajarán 50 personas, muchos de ellos técnicos que darán clases y/o repararán los artefactos de los clientes. Vieyra adelantó también que allí venderán la demorada consola de juegos, que hasta ahora Sony Argentina no importaba porque su casa matriz no la autorizaba. ¿Las razones? «En el mundo se venden las consolas a un precio subvencionado para ganar con la venta de juegos. Pero acá en la Argentina la gente se traía la consola de contrabando y compraba juegos 'truchos'; ahora confiamos en que esa tendencia se revertirá», dice.
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