Fuerte alza de ventas en shopping centers este fin de semana

Electrodomésticos se venden el doble que hace un año y 40% más que la semana anterior. Demandan ahora productos importados porque el arancel subirá precio de los bienes. Aumentaron en los comercios ventas de indumentaria tipo.

Los anuncios, pero más que nada el nuevo ánimo que intenta instalar en la Argentina el ministro Domingo Cavallo, tuvieron ya una repercusión concreta en la facturación de las grandes cadenas comerciales, los shopping centers y el comercio: según informaron a este diario directivos de Alto Palermo SA (APSA), propietaria de la mayoría de los centros comerciales ubicados en Capital Federal y Gran Buenos Aires, las ventas crecieron un promedio de 25% respecto del fin de semana previo, y 15% en relación con el mismo fin de semana del año pasado.

Asimismo Mario Brandi, director comercial de APSA, reveló que el rubro electrodomésticos fue el que más creció: «La facturación fue casi 100% superior al mismo fin de semana de 2000, y 40% más que el anterior».

En estas cifras, dice, confluyeron varios factores: «Desde ya, un cambio en el humor de la gente, pero también el hecho de que hizo frío y llovió, y la gente viene al shopping cuando pasa eso». Brandi admitió que el efecto arancel (la sospecha de que los precios de muchos artículos importados aumentarán por imperio de la suba de derechos a la importación) puede haber influido en ciertos sectores. «Pero no me parece que esto haya sucedido, por ejemplo, en Alto Avellaneda o Abasto, y ahí fue donde la facturación creció más, con 29% y 20% respectivamente». Otros centros comerciales de la cadena tuvieron guarismos diferentes: Alto Palermo vendió 23% más que una semana atrás, Paseo Alcorta creció 10% y Patio Bullrich otro 20%. Brandi explica las diferencias: «Cuanto más alto el perfil de la clientela de un centro comercial, menor es la fluctuación; la gente que compra en el Paseo está menos afectada por los vaivenes de la economía que los que lo hacen en Avellaneda».

También hubo fuertes subas en las ventas de indumentaria informal -para hombre y mujerpero no en «ropa de vestir»; los zapatos y las carteras tuvieron un comportamiento desparejo según el shopping pero en general subieron.

«Todavía no parece haber sido comprendido del todo por los consumidores que los precios de los artículos importados deberían registrar un incremento más o menos importante en cuanto se anuncien los nuevos aranceles que se aplicarán sobre los bienes de consumo», dijo el ejecutivo.

Positivo

También una recorrida por las principales avenidas de Buenos Aires arrojó como saldo que en general las ventas del fin de semana superaron a las del fin de semana anterior; pero el dato debe ser considerado desde la perspectiva que aquél fue el peor en mucho tiempo, luego de que los anuncios del ex ministro Ricardo López Murphy hicieran estragos en el humor de la gente.

De todos modos, lo positivo es que la incidencia de los nuevos aranceles sobre la canasta familiar no será grande: en los súper e hipermercados hoy menos de 1% de sus productos alimenticios provienen del exterior.

«Lo importado en alimentos es ínfimo, y de nuestras ventas ese renglón se lleva cerca de 85% de la facturación», dice Víctor Pereyra, CEO de Norte. El ejecutivo agrega que «el trimestre, contrariamente a lo que sucedió con otras cadenas fue para nosotros bastante bueno. Pero es cierto que el mercado sigue duro, y las ventas se habían caído después del día 15, cuando terminaron las compras escolares».

Pereyra sostiene que el descenso viene desacelerándose, y en esto juega fuerte lo que denomina «el factor psicológico: si la gente está contenta, hará un asado y comprará un vino de $ 6. En cambio, si está triste, hará el mismo asado pero sin achuras y con un vino de tres pesos».

El ejemplo de Pereyra ilustra lo que vino pasando durante todo el año pasado: el ticket promedio en las grandes cadenas cayó más que la facturación promedio. «Esperemos que las ventas se recompongan; por ahora parece demasiado pronto para ver los efectos de las medidas.»

Por su parte Carlos Paciarotti, de Disco, coincide con su colega en que «marzo está siendo mejor que febrero, pero por razones estacionales. El último fin de semana no fue particularmente bueno: si bien el humor de los consumidores podría haber cambiado un poco, la lluvia no nos ayudó». Curiosamente, el mal tiempo parece empujar a la gente hacia los shopping centers pero la aleja de los supermercados.

Paciarotti también dice que la incidencia de los artículos importados en su facturación «es ínfima, menos de 1%», y afirma que «lo que viene anunciando el ministro parece apuntar a la reactivación; somos moderadamente optimistas pero creemos que la reactivación va a ser lenta».

Más «abajo», vendedores de varias casas de artículos para el hogar consultadas, ubicadas en las avenidas Santa Fe, Corrientes y Rivadavia, coincidieron en que las ventas del fin de semana subieron bastante en relación con lo que venía sucediendo. La compulsa tampoco arrojó como saldo una mayor atención de los consumidores a los precios de los electrodomésticos importados.

Lo mismo puede decirse del local de Carteras Italianas en el Patio Bullrich: una de sus vendedoras, Alejandra, afirmó que «se trabajó bastante más este fin de semana, pero los que más compraron fueron los turistas».

Sus colegas de Prüne, en el Paseo Alcorta, venden carteras de cuero nacionales y vinílicas importadas de Oriente. «Este fin de semana vendimos 30% más que el anterior, pero igual que dos fines de semana atrás», dice Mariano Benchetrich, encargado del local. «En nuestra sucursal de Galerías Pacífico se vende más vinilo, y acá más cuero. Pero tiene que ver con el perfil de clientela de uno y otro centro comercial, no con el hecho de que sea mercadería importada o nacional».

Rubén Jankowski, gerente de Patio Bullrich, sostiene que «básicamente la gente consume más cuando ve cierta estabilidad. El efecto de las palabras de Cavallo, en este sentido, fue notable en nuestra facturación del fin de semana pasado». Y explica que la ropa de mujer se está vendiendo más que la de hombre en ese centro en particular «porque las señoras están menos conscientes que los hombres, que cuidan más el peso».

Esto podría alcanzar incluso al propio ministro: Gustavo Lizaga, vendedor de la sucursal de Yves Saint Laurent en Paseo Alcorta, aseguró que Cavallo es cliente de la casa pero que «hace un mes que no viene; la última vez compró varias camisas de manga corta. Pero hace más de un mes que no viene...».