Por Francisco Galizia.- El sector de franquicias en la Argentina factura anualmente en promedio el equivalente al 2% de PBI Nacional y en los últimos diez años la tasa de crecimiento del sector fue superior al 5%. Como consecuencia de este avance algunos negocios comenzaron a ver limitado su horizonte de expansión y por eso deciden emigrar con su empresa fronteras afuera.
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Hoy se estima que 1 de cada 5 franquiciantes nacionales que desarrollan su negocio en el país, también lo hacen en el exterior. "En algunos casos las marcas otorgan franquicias en el exterior porque su crecimiento en Argentina ya está limitado. Sucede porque tienen todo el territorio nacional cubierto, como Havanna o Cardon por ejemplo", destacó Carlos Canudas, experto en franquicias, en diálogo con ámbito.com.
Los países latinoamericanos son un destino obligado de las marcas argentinas debido a la cercanía y afinidad cultural. Del total de franquicias exportadas un 70% se concentran en Latinoamérica destaca un informe del Estudio Canudas que detalla que en los países vecinos es en donde mayor cantidad de puntos de ventas existen. Quedan más rezagados otros mercados como el europeo con el 7%, el norteamericano con el 6% y el resto del mundo con el 17%.
En el desagregado por países, "Uruguay cuenta con el 11% del total de estas operaciones, debido principalmente a causas socioculturales", destaca el informe. Detrás se ubican Chile con el 9%, Brasil con el 8% al igual que México, Colombia y EEUU con el 6% y por último Paraguay con el 5% y Perú con el 3%.
Del total de puntos de ventas locales que tienen presencia en otros países el 66% se encuentra en manos de 10 empresas. Además es de destacar que el rubro de la indumentaria representa el 54% del total de compañías que exportan franquicias, seguidas por el gastronómico con el 19% y de servicios con el 7%.
Una particularidad a resaltar es que la mayoría de las compañías que desarrollan sus negocios en el exterior no lo comenzaron haciendo por iniciativa propia, sino que fueron impulsados por pedidos puntuales de clientes extranjeros. "A algunos turistas que viene al país les gusta un concepto de negocios y lo quieren llevar a su ciudad. Esta es una forma de exportar franquicias de manera pasiva pero a la vez es continua en el tiempo", aseguró Canudas.
Si se elabora un ranking por la cantidad de operaciones en el extranjero la firma de lavado de autos artesanal, Pronto Wash, queda en primer lugar seguida por las marcas de indumentaria y alimenticias como Havanna, Mimo & Co, Kevingston, La Martina, Kosiuko, Freddo, Tamara Di Tella y Rapsodia.
El 83% de las franquicias argentinas tiene presencia en 3 a 5 países y del porcentaje anterior el 61% tiene locales en solo 1 o 2. Canudas explicó que las principales ventajas de otorgar franquicias al exterior son "el agregado de valor a la empresa, generando menor debilidad a los cambios en la economía local". Además, "favorece a la sustentabilidad del negocio en el mediano y largo plazo", aseguró.
Junto con el crecimiento del sector y el lanzamiento de franquicias fronteras afuera se presentan una serie de inconvenientes nuevos con los que los empresarios tienen que lidiar.
Una de las causas más frecuentes de incumplimiento de contratos es la de no respetar los plazos de entrega. Canudas resaltó que una compañía al decidir lanzarse al mercado externo tienen que tener en claro que una vez comprometido con el cliente se debe cumplir con este aunque entre el momento de la firma del contrato y la entrega de la mercadería hayan cambiado las condiciones y que esto perjudique a la empresa exportadora.
No menos importante son otras dificultades como la adaptación a los distintos y complejos marcos legales de cada país, las restricciones cambiarias y arancelarias y en algunos casos el envío de divisas, aspectos que debe tener en cuenta quienes decidan exportar sus franquicias.
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