Pulte compra más barrios y empieza a ofrecer créditos

Tímidamente, vuelve el crédito hipotecario: a los anuncios de bancos oficiales (Nación, Ciudad) y cooperativos (Credicoop) se sumará en las próximas horas el de una entidad privada de capital mayoritariamente francés, que se asociará con la constructora estadounidense Pulte Homes para ofrecer financiación a la compra de inmuebles. El banco también estaría negociando con una segunda constructora para extender esa línea de préstamos a sus proyectos. Curiosamente, esos créditos no podrán ser gestionados en la red de sucursales de la entidad financiera -cuya «identidad» se conocerá en el curso de esta semana-sino en los puntos de venta de Pulte. Los préstamos serán a cinco años, en pesos, con una tasa variable de 18% anual, y un monto máximo de $ 200.000. Según Arthur Broslat, CEO de la constructora, «se podrá financiar hasta 50% del precio de compra». Sin embargo, las casas que ofrecen en barrios como Nordelta, La Lomada o Abril rondan los u$s 250.000, por lo que el crédito quedaría lejos de cubrir la mitad del precio.

«En realidad sirve para quienes tienen un departamento para vender, y con este crédito podrán financiar la diferencia. Hoy colocar un departamento en el mercado es mucho más fácil que hace no mucho. De todos modos, si bien no tomamos unidades en parte de pago, en estas situaciones congelamos el precio por 60 días para dar tiempo a venderlo», dice el empresario. Además, adelanta que acaban de adquirir lotes en tres urbanizaciones más -que se suman a las tres que ya tienen en proceso de desarrollo-en las que las casas costarán sensiblemente menos. Se trata de los barrios Haras del Pilar (del bodeguero Carlos Catena), La Dolfina (también en Pilar), del grupo Farallon (del desarrollador Ernesto Gutiérrez) y un tercero en Escobar, cuya ubicación Broslat se reserva. «Allí las casas se venderán a un promedio de u$s 110.000 a u$s 140.000, según la superficie.» Broslat dice que en tanto en Haras del Pilar como en La Dolfina compraron «todos los lotes que había disponibles: 60 y 270, respectivamente. En Escobar nos hicimos cargo de los 250 lotes». Este último desarrollo comenzará a comercializarse a fines de este año.

Hasta ahora, el mercado inmobiliario viene moviéndose casi exclusivamente con stock de ahorros, sea propios o de familiares, amigos o vinculaciones de los compradores. «Pero en estos dos años nunca perdimos una operación por falta de financiación. De hecho, nosotros ofrecíamos vincular a la gente con otra gente interesada en prestar dinero contra hipotecas, pero invariablemente rechazaban la oferta, y nos decían: 'Le pedí prestado a mi papá, o a un amigo, o a mi suegro....».

S.D.