Torres: "Más previsible hoy que México"

Jesús Torres

• La crisis argentina golpeó duramente la industria del cable. Nosotros, por ser una empresa transnacional, pudimos absorber la caída en los ingresos más fácilmente que otros.

• Es soportable y hasta entendible que pasen estas cosas en nuestra región. Por eso, nuestra política hacia los cables argentinos fue decirles « entiendo lo que está pasándote».

• Por eso redujimos nuestros precios 30% en dólares; dado que el peso había perdido 70% de su valor, puede decirse que compartimos la crisis casi a partes iguales con ellos. . De todos modos, acumularon enormes deudas, que renegociamos; se hizo un plan de pagos y están cumpliendo. Hubo también una reducción de esa deuda.

• Pero como creemos que lo peor de la crisis ya pasó, estamos negociando con ellos nuevamente.

• La Argentina representa 18% de nuestros ingresos totales; hoy la supera México con 30%, pero antes de 2001 estaba primera con 30%, y México un lejano segundo.

• Pero lo que está creciendo fuerte es la facturación publicitaria: en la Argentina, por ejemplo, en 2003 aumentó 60% en dólares respecto de 2002, y proyectamos otro 40% para 2004.

• Creo que la Argentina ha entrado en una etapa de crecimiento más franco y sincero que cuando el dólar estaba a un peso. Me parece que está más de acuerdo con la realidad. Creo que es el primer año de realidad luego de diez de fantasía.

• Justamente por eso el mercado argentino es hoy mucho más confiable y previsible que otros, como el de México, por caso: ahí ya se está diciendo que el peso mexicano está sobrevaluado, y que podría producirse una devaluación... En cambio ustedes son una economía que ya se sinceró.

• Tenemos dos señales en preparación, que comenzaríamos a ofrecer el año próximo. Una seguramente será « premium» y la otra irá al básico. Serán totalmente diferentes a lo que estamos vendiendo.

• A la Argentina está faltándole la digitalización de sus redes; sé que el costo es alto, pero con la venta de productos diferenciales a los sectores de mayores ingresos se compensará rápidamente.

• El marketing es una parte vital de nuestro producto, sobre todo Sony. La verdad es que cuando salimos, lo hicimos sin demasiadas expectativas por el tipo de contenidos que ofrecíamos (series estadounidenses), pero logramos que un segmento nos prefiriera.

S.D.