Cupones bursátiles

¿Cuándo compro o cuándo vendo? Frecuentemente se realizan consultas sobre este tema a los encargados de ponernos al tanto, ya sea nuestro agente de Bolsa o el responsable de algún fondo de inversión.

Recomendar no vender una acción al que la tiene en cartera, pero a la vez no recomendar esa acción al que no la tiene es una incongruencia lógica, que tiene, como es sabido, su explicación.

Lo difícil tal vez sea entender que el valor y el potencial de revalorización de un activo comprado en el día de hoy no depende de si hemos ganado o perdido dinero con él los meses o semanas anteriores. Tampoco depende del precio al que hayamos comprado ese activo. Lo que cuenta es únicamente la perspectiva de la futura evolución de la cotización.

Este tipo de recomendaciones que son ilógicas desde cierto punto de vista pueden tener su origen en las siguientes causas:

Humanamente tendemos a dar un mayor valor a las cosas que ya son nuestras en comparación con las que no lo son; hay experimentos económicos y psicológicos que demuestran esta teoría. Asumir pérdidas tiene su costo. Se cree que este tipo de consejos parte quizá del concepto de que no se gana o se pierde hasta que se vende, cuando la realidad es que todo el tiempo estamos ganando o perdiendo dinero con nuestras estrategias abiertas.

La falacia del costo irrecuperable. Esta falacia la explica Rolf Dobelli en su libro "El arte de pensar".decisión, ya sea privada o empresarial, siempre sucede bajo incertidumbre. Lo que nos figuramos puede cumplirse o no. Cuanto más se haya invertido, es decir, cuanto mayores sean los costos irrecuperables, más fuerte será la presión para continuar con el proyecto. ¿A qué se debe esta conducta irracional? La gente aspira a parecer coherente. Con coherencia indicamos credibilidad. Las contradicciones parecen una atrocidad. Si decidimos cancelar un proyecto a medio camino de su realización, generamos una contradicción: reconocemos haber pensado de forma diferente antes que ahora. Continuar con un proyecto sin sentido aplaza esa dolorosa asunción. Así, parecemos coherentes más tiempo".

Para tener éxito en el mundo bursátil hay que estar preparado para tomar otros caminos cuando el escenario cambia.

Tomar decisiones racionales, lo que significa obviar los costos acumulados. Da lo mismo lo que hayamos invertido y lo que estemos perdiendo o ganando, sólo cuenta el ahora y su proyección a futuro.