El delivery de los remanentes

Haber vivido diez años en París no sólo le permitió a Felipe Herrera terminar sus estudios de ingeniería industrial en el exterior sino además observar modelos de negocios que comenzaban a funcionar en Europa mientras en la Argentina todavía eran incipientes. Fue allí, a orillas del río Sena, donde este joven emprendedor comenzó a bosquejar la idea de lo que hoy es un negocio consolidado: ventas-privadas.com, una web donde se comercializan artículos remanentes de las primeras marcas que tienen presencia en los shopping, con envío a domicilio.

"Comencé a desarrollar la idea y tuve el objetivo de crear esta plataforma, pero mejorando los procesos para acortar el tiempo de entrega y encontrar el punto de rentabilidad", explicó a este diario Herrera, CEO y fundador de ventas-privadas junto a su esposa brasileña, Livia. Comenzaron contactando las marcas que se encuentran en los grandes centros comerciales, principalmente de indumentaria, y las convencieron para que congelen sus remanentes por una semana. Durante ese tiempo, ellos las publican en la web con importantes descuentos y luego compran a las marcas solamente los artículos que fueron adquiridos por sus clientes. "Este mecanismo nos permitió crecer sin stock, porque compramos sólo lo que ya sabemos que vendimos", comentó Herrera.

Desde el punto de vista financiero, también se encontró la vuelta. A las grandes marcas se les paga a 60 o 90 días mientras que a los clientes de la web se les cobra en el momento. Un detalle no menor que les permitió autofinanciarse. La inversión inicial para comenzar a trabajar plenamente con ventas-privadas fue de u$s 200 mil propios. Y el resultado de ese primer año de esfuerzo fue el triple de facturación.

Pero el negocio pedía crecer y pasar a una etapa superior, por lo que los responsables de este emprendimiento se candidatearon en la red Endeavor (que colabora con el desarrollo de negocios en gestación) y fueron seleccionados. Esto les abrió la puerta a grandes inversores que creyeron en el negocio. Primero obtuvieron unos u$s 300 mil con lo que se consolidaron. Luego, durante el proceso de selección en Endeavor conocieron a los cuatro fundadores la gigante desarrolladora de softweare Globant que decidieron invertir u$s 600.000 en ventas privadas a través del fondo Vivid Growth. El aporte les facilitó una meta que se habían propuesto: expandirse a latinoamérica.

Herrera relata que tenía el deseo de ir "a matar o morir" al gran mercado brasileño, donde habían detectado la existencia de una web similar pero que estaba mal gerenciada y por lo tanto no era rentable. Y en contrario a lo que sucedió en los últimos años en el mercado, donde las compañías brasileñas compran a las firmas argentinas que pueden sobrevivir a la competencia, ventas-privadas terminó comprando a la de Brasil. Lo hizo con un fuerte apoyo de u$s 1,8 millones de Intel Capital.

Hoy, el emprendimiento, que comenzó vendiendo algunas prendas de outlet por internet, está valuado en u$s 20 millones. Tiene filiales en Brasil donde trabajan 60 personas además de las 30 que lo hacen en la Argentina. El objetivo para el año próximo es abrir subsidios dentro de ventas-privadas que sean especializados, por ejemplo en bebés. También desarrollar negocios similares en Chile y Perú.