En diez años nadie se va a acordar de Dujovne

• OPINAN EL INTERMEDIARIO BURSÁTIL MÁS GRANDE Y OTRO 10 VECES MÁS CHICOSantiago Llull, de Futuro Bursátil, y Mariano Bordo, de Allaria Ledesma, desayunaron con Ámbito Financiero y dan su visión sobre el mercado.

Santiago Llull (Futuro Bursátil) y Mariano Bordo (Allaria Ledesma)

Periodista: Santiago, ¿cuántos son?

Santiago Llull: Rozamos las 20 personas y en enero quedamos 17avos en el ranking con 2.600 palos operados

Mariano Bordo: Entre todos nosotros superamos las 200 e hicimos más de 22.000 palos. Pero te cuento que cuando entré, en el "siglo pasado", también éramos veinte y pico.

P.: ¿Los clientes, no pierden con el tamaño?

SL.: Hoy, cuando hay un problema en la oficina, yo me encargo de solucionarlo. Tenemos productores, pero seguimos siendo un negocio "atendido por sus dueños". Pero estoy al límite de mi capacidad y no me gustaría que esto cambie.

MB.: En lo personal tengo casi un millar de clientes, de estos unos 100 son activos y por día me llaman cuatro o cinco para pedir mi opinión. Pero te diría que los conozco y recuerdo a casi todos. Lo que no se es qué va a pasar el día que me jubile.

P.: ¿Jubilarte?

MB.: Entré al mercado pocos días después de la revolución de 1976 y a los dos meses ya estaba operando. Hace la cuenta, más de cuarenta años. Hoy no es tan fácil. Uno de mis chicos está siguiendo mis pasos, pero lo coloqué con otro agente.



P.: ¿Y vos Santi?

SL.: Yo soy más "nuevo". Entre al sistema poco antes de la crisis 2001 y un poco más tarde decidimos con socio abrirnos por nuestra cuenta.

P.: Mariano, ¿por qué no te hiciste agente?

MB.: Alguna vez jugué con la idea, pero al final decidí por el campo. Es más tranquilo.

P.: ¿Cómo te está golpeando la sequía?

MB.: Estoy en zona de cría, así que por ahora aguanto. Te cuento que mi mejor negocio del año pasado/este fue comprar rollos de pasto. "Desgraciadamente" estoy duplicando lo de las Lebac.



P.: ¿Qué les están aconsejando a sus clientes en este momento?

SL.: Cada caso es distinto. Te hago un cuento, no hace mucho me cayó un cliente. Un tipo muy humilde, que había perdido un brazo en un accidente y después de años de juicios (¡maldita justicia!), cobró su indemnización. Vino, le armé un plan y le sugerí que se guarde una parte para una casa nueva y le averigüé el precio de un brazo artificial. Cuando se lo propuse, me dijo que no, que hace mucho tiempo había perdido el brazo, que estaba acostumbrado y no le gustaban "esas cosas" mecánicas. Nosotros tenemos que ofrecerle al cliente lo que el cliente quiere y necesita, no lo que a nosotros nos parece mejor.

P.: Pero, ¿qué es lo mejor?

MB.: La prudencia. Después de las subas de los últimos años, salirse de las acciones y los bonos y pasarse a tasa, aunque no le ganes a la inflación. En la oficina no todos están de acuerdo conmigo, pero soy uno de los que vivió/sobrevivió más crisis.



P.: ¿Y el paso de fronterizo a emergente?

SL.: Va a aparecer más plata, pero va a ser extremadamente selectiva. Mirá los balances, en general vienen muy bien, los papeles te reaccionan por un día o dos, pero el mercado no. Hoy las noticias están descontadas y los "drivers" son otros.

P.: ¿Qué hicieron con sus acciones de ByMA?

SL y MB.: ¡Las vendimos...!

MB.: Cuando salieron estaban "praicedas" en $130/$180. Esto te demuestra que hasta nosotros nos equivocamos, es eso de "en casa de herrero...".

P.: ¿Quién es hoy el hombre más clave para el Gobierno?

SL.: En 10 años nadie se va a acordar de Dujovne, lo que puede ser bueno. Entre Toto y Federico, Toto se puede ir, pero debería seguir actuando en las sombras. Al que no podés tocar de ninguna manera es a Sturzenegger.

P.: ¿Qué hacemos con los instrumentos UVA, tomo un crédito o coloco plata?

MB.: Ninguno de los dos, la experiencia con el CER te muestra que no son para cualquiera. Es cierto que le permite a miles de personas llegar a una casa, pero no sabemos cuál va a ser el costo final.

P.: Preguntas obligadas: ¿Dónde coloco la plata?

SL.: Aunque parezca conservador, hoy en el corto y en el largo, me juego por las Lebac. En este escenario es lo que te puede dar más tranquilidad. Si querés ser más agresivo, las empresas del Grupo Pampa podrían tener una gran suba, aunque en el largo sigo confiando en YPF.

P.: Cheques diferidos, bonos provinciales...

SL.: Demasiado complicado para el inversor promedio. En estos momentos la liquidez es fundamental. De lo que está de moda no me gustan los bonos con CER ni los cupón, si bien estuvieron muy de moda.

MB.: En el corto Lebac y algún bono dolarizado, pero no muy largo. Si querés un A24 o 25. En papeles, como Santiago me gusta Pampa, YPF, te sumo Transener. En bancos el Macro, haciendo el paréntesis de los ruidos políticos que son los que lo atrasaron. Consultatio, buen sector y buena empresa.

P.: ¿En qué no?

MB.: Plazo fijo (se ríe).

P.: Hasta el próximo desayuno.