Italia: cómo será el reality para vender Argentina

Lo organiza grupo de agencias de turismo

Ulise Marascia

¿Cómo promover un destino turístico en plena crisis?». Eso se preguntó el empresario italiano Ulise Marascia, CEO del consorcio mundial de agencias turísticas Lufthansa City Center, cuando vio que en Italia el mercado de viajes de placer se paralizaba. Curiosamente, para este hombre de negocios, la clave para encontrar la respuesta estaba en la Argentina.

Así fue como surgió «Adventure Game», un programa de televisión que está a punto de salir al aire en la señal italiana RAI, en el que participan seis celebridades solteras -tres hombres y tres mujeres- que viajan durante quince días a distintos destinos turísticos de la Argentina.

Todo el viaje está entrelazado por diferentes competencias y cada una se desarrolla en un escenario en particular; por ejemplo, deben bailar tango en Caminito o producir vino en alguna bodega de Salta. Una estrategia novedosa con la que la empresa pretende lograr un objetivo quizás demasiado ambicioso: promocionar el costado más glamoroso de la Argentina y, de esta manera, vender paquetes que incluyan visitas a los mismos lugares y con los mismos juegos que se muestran por TV.

«La Argentina se presentaba como el destino ideal para fomentar los viajes postergados de los italianos. Tiene una variedad de paisajes increíble y un mercado capaz de satisfacer la actitud consumista de la sociedad italiana», aseguró a este diario Marascia, de visita en Buenos Aires.

«Hay atracciones en la Argentina que son desconocidas en Europa, como algunas ciudades del norte y del sur del país. La idea es proponer algo distinto, porque los italianos son muy viajeros y no les atrae más de lo mismo», agregó.

Para el empresario, apelar a la pantalla chica y la modalidad «reality show» hoy es una estrategia de ventas eficaz porque, asegura, «los catálogos y las ferias ya no venden y hay que innovar para sobrevivir». Sin embargo, el CEO de Lufhtansa City Center aseguró que, pese a tener el cambio a favor, promover al país en el Viejo Continente no es una tarea sencilla. «Los italianos tienen una visión muy negativa de la Argentina desde la crisis de 2002, cuando muchos invirtieron sus ahorros en bonos argentinos y perdieron todo su dinero», explicó.

Creado en 1991 por la aerolínea alemana, el consorcio cuenta con más de 590 agencias afiliadas distribuidas en 77 países, siete de las cuales se encuentran en Buenos Aires, Neuquén y Rosario.

El nuevo producto está apuntado a un público soltero porque -según el empresario- «son quienes a pesar de la crisis pueden invertir siete mil euros en un viaje al exterior».

Además, por medio del programa de televisión esperan difundir los productos autóctonos argentinos en el mercado italiano. «En cada competencia hay una temática que permite mostrar la calidad de los productos fabricados en la Argentina, como los alimentos, las artesanías, los vinos. Esto abre una puerta para hacer alianzas comerciales con compañías argentinas», dijo.

El consorcio firmó un acuerdo con el Instituto Nacional de Promoción Turística (Inprotur) para llevar acciones conjuntas destinadas a promocionar el país. «Hay que revalorizar a la Argentina en el mundo como destino de lujo, y estamos en contacto con actores privados, pero para lograrlo también es necesario contar con el apoyo del Gobierno, con el que hasta el momento no logramos tener contacto», explicó Karin Dolinka, responsable en la Argentina de la firma.