"Tenemos que pensar en un escenario igual al de 2014"

  O scar Andreani, el sinónimo de la logística en la Argentina, dialogó con Ámbito Biz. En momentos en que toda la economía parece depender de si se arregla o no con los fondos buitre, el empresario da su visión sobre qué año tendrán las compañías en 2015. También cuenta por qué pese a las crisis cíclicas, la Argentina es un buen país para invertir, habla de las diferencias que hay entre hacer negocios en la Argentina y Brasil y del reimpulso a la unión empresaria que se busca desde el foro de Convergencia. Además, da su visión sobre las nuevas generaciones de empresarios y de la transición familiar en las empresas.

Periodista: El año pasado planteó que económicamente 2014 sería un año muy difícil y así fue, ¿cómo proyecta 2015?

Oscar Andreani: Exactamente igual que 2014, con los mismos problemas, la misma coyuntura. Si ponemos el foco en la parte de nuestra empresa en sí, nosotros el presupuesto que teníamos armado para 2014 lo cumplimos perfectamente gracias al hecho de haber incorporado nuevos clientes, que hacen que suba todo lo que bajó la economía, cuya caída potencial general es de un 10%.

P.: Su negocio está ligado al consumo y en los últimos meses hubo una retracción, ¿cómo ve este sector en los próximos meses?

O.A.: En lo que respecta a la empresa, no nos afecta tanto el consumo masivo porque lo nuestro es mucho del trabajo sobre la mercadería o el correo con valor agregado. Por ende, trabajamos en un circuito de gente que no es el masivo directo, sino que es el selectivo.

P.: Usted conoce muy bien Brasil, ¿qué piensa que puede pasar en la economía de ese país y con la relación bilateral con la Argentina tras el triunfo de Dilma Rousseff?

O.A.: Creo que Dilma debe pensar en la Latinoamérica en general porque si no nos unimos como región, seguramente nos va a ir muy mal. En la región es como que tenemos el problema argentino. En nuestro país tenemos mucho egoísmo personal que nos hace que seamos muy individualistas y eso no nos hace crecer como sociedad. Si un país sigue estando fuera de ese circuito, tampoco vamos a poder crecer. Brasil es mucho más grande que la Argentina en población, pero también los negocios son mucho más voluminosos. Cada vez que tomamos un cliente en Brasil tenemos una expansión porque no hay clientes chicos. Por ejemplo, cada vez que incorporamos un laboratorio, tenemos que estar pensando en tener otra nave.

P.: ¿Qué diferencia ve con Brasil?

O.A.: En Brasil tenés 100 personas que pueden invertir para poder hacer un negocio como el nuestro. En la Argentina aún estamos buscando inversores que tengan ganas de hacer cosas.

P.: Digamos que hoy cualquier idea que se lleva a Brasil, se tiene acceso rápido al financiamiento, vía los empresarios, bancos...

O.A.: Absolutamente. En la Argentina, por el contrario, tenés que remar un poco más porque hay una inseguridad jurídica y a veces nos ata un poco como para poder dar confianza a los inversores. Pero para los que tenemos años en empresas, son épocas, son los altibajos propios de la Argentina, hay épocas de crisis, hay épocas de bonanzas.

P.: Se habla mucho del fin de ciclo, ¿qué ven los empresarios que puede venir después de diciembre de 2015?

O.A.: Venga el presidente que venga, tenemos que abrirle las puertas al mundo. En lo personal, tengo mucha vinculación con los empresarios de varias regiones de Italia y ellos están deseosos de venir aquí a invertir. Si hablás con los americanos y con el resto de los europeos, te dicen lo mismo. Este es un país donde evidentemente las inversiones son atractivas; 2015 será seguramente un año de transición, pero en 2016 yo entiendo que habrá un desarrollo muy fuerte. Vendrán los 10 años de vacas gordas, al menos nosotros nos estamos preparando con ese sentido. Siempre hemos sido positivos, hemos invertido en el país permanentemente y lo seguimos haciendo.

P.: Se habló mucho que los empresarios querían dar una mano para resolver el conflicto con los buitres, ¿qué importancia le da al tema?

O.A.: Es algo que nos afecta a todos y son las autoridades las que tienen que resolver el conflicto, no somos nosotros los empresarios.

P.: ¿Le preocupa, por ejemplo, que finalmente el Gobierno no negocie en enero y continúe el default?

O.A.: Yo creo que hay que arreglar, soy de los convencidos de que en algún momento, como con todos los problemas, hay que arreglarlo. Cuando dejás un problema pendiente, se va agrandando, así que alguna solución hay que encontrarle.

P.: Dentro de las barajas que tiene el Gobierno una posibilidad es que no arregle, ¿cuánto afectaría al empresariado?

O.A.: Yo no pienso en un escenario negativo. Será propia convicción por el hecho de que muchos dicen que ésta no es una época para invertir, sin embargo nosotros invertimos.

P.: ¿Participaría con una ayuda económica en caso de que el sector privado decida colaborar para comprar la deuda, por ejemplo?

O.A.: Lo estudiaría en su momento, pero ahora me tengo que dedicar a nuestra empresa. Tenemos que pensar en un escenario igual a 2014, con lo cual va a ser un poco complicado, y sobre el problema grande que tenemos todos, que es la inflación. Hoy tenemos que estar con un cuerpo de ventas casi permanentemente en una negociación de tarifa, cuando en realidad deberíamos estar puertas adentro creando nuevos servicios o nuevos productos. Sin embargo, hoy tenemos que tener un tiempo muy fuerte dedicado a ese sector y esto seguramente para el año que viene lo vamos a tener igual.

P.: ¿Cómo ve al empresariado?

O.A.: Nosotros los empresarios siempre hemos estado muy divididos, hoy también lo estamos. Hay muchos tipos de cámaras y agrupaciones diferentes. Uno de los logros más grandes que ha tenido el empresariado en este año es la creación del Foro de Convergencia Empresaria. Ese foro empezó con cinco cámaras y hoy ya hay 57 entidades. Seguramente se van a seguir sumando más porque es la única manera de tener una integración total de todo el empresariado para tener una voz común y para poder debatir. Cuando hay diálogo, hay debate, en el cual cada uno va enriqueciendo. Ojalá que de alguna manera podamos colaborar hacia los gobiernos y hacia el sector público de una manera que hoy individualmente no lo podemos hacer, principalmente porque no tenemos la voz general, pero el Foro es un adelanto enorme. Creo que es el futuro y no es para poder poner palos en la rueda o discutir cosas contra nadie, al revés, es poder apoyar, es poder armar y es poder aportar cosas.

P.: ¿Qué aporte hará el Foro?

O.A.: Por ejemplo, lo ideal para el país sería que lo mismo que se está haciendo con los foros de convergencia, donde diferentes entidades y distintas opiniones que estamos promoviendo políticas de Estado, que sería lo que realmente hay que tener para insertarnos en el mundo, se traslade al sector político. Hoy, a mi entender, los políticos nunca estuvieron en un mejor momento que hacerlo. Hoy el mismo Gobierno y los precandidatos a presidente deberían juntarse en una mesa y fijar 10, 12, 15 políticas de Estado que respetemos el grupo que estamos.

P.: ¿Este Foro de Convergencia apunta a este Gobierno o directamente para fines de 2015, cuando haya otro Gobierno?

O.A.: Apuntamos al futuro, el Foro deber ser algo que se vaya armando con la idea de que en un futuro se vaya a formar una entidad. Ojalá este Gobierno tome algo, naturalmente sería lo lógico que con los precandidatos de alguna manera se converse este tema. Pero fíjese que siempre estamos hablando de los Gobiernos, los precandidatos, y nunca de una unión de candidatos y Gobierno. Entonces la clase política debería ser la que también se una en esto, una vez en la vida por lo menos deberían sentarse.

P.: ¿En el Foro de Convergencia qué los unió a los empresarios? ¿El miedo o la idea de un cambio?

O.A.: Dentro del empresariado siempre estamos hablando de que los cambios existen ya sea dentro de nuestras empresas o cambios a futuro, ¿por qué le vas a tener miedo al cambio? Yo creo que tenemos que seguir siempre pensando hacia adelante, todos los años hemos venido trayendo diferentes interlocutores. Hoy hablamos del cambio, que es importantísimo para hacer una integración, que no es lo mismo que incluir. Lo que nosotros necesitamos como sociedad es integrarnos todos, pero integrar a su vez a todos los estamentos. Estamos pensando a largo plazo, el foro no es un tema ni para este Gobierno, ni para el próximo; debería ser algo que acompañe todo este crecimiento, y ojalá que la clase política escuche estas voces porque en el fondo las bases somos nosotros, que somos los que producimos riqueza para el país, producimos fuentes de trabajo. De alguna manera, nosotros tenemos nuestra visión, por lo menos hay que escucharnos.

P.: Usted generalmente habla de que siempre hay que invertir sin importar el momento y que hay que proyectar a 20 años, no al corto plazo...

O.A.: La empresa va a cumplir el año que viene 70 años, de los cuales 25 estuvo mi padre, y yo llevo 45, cuando empezamos con Buenos Aires que hicimos la gran transformación. Desde que tengo uso de razón este tema lo fuimos padeciendo, no es esto una coyuntura tan especial. Estos altibajos los hemos vivido quienes trabajamos en el país, donde hemos sorteado crisis, hemos venido con problemas y siempre hubo una sola convicción que es el trabajo. Si hay trabajo, hay esfuerzo y hay pasión en lo que estás haciendo, las cosas van saliendo. Proyectamos a 20 años en el sentido de decir 'esto necesito para el crecimiento'. ¿Cuándo es el momento oportuno para tenerlo? ¿Es ahora? ¿Es dentro de un año o de tres? El tiempo me dirá, lo que uno no puede dar son pasos en falso, pero la proyección la tenés que tener siempre. Por ejemplo, en nuestro emprendimiento Norlog, los tiempos no son lo que uno desearía. A mí me gustaría tenerlo ya. Trámites burocráticos no nos permitieron.

P.: ¿Y cuál fue el principal problema para que no se inaugure este año?

O.A.: En principio, hay un problema de financiamiento sin dudas, y también otro problema es a veces los trámites en la Argentina. Estamos burocratizados de una manera que no se da la agilidad que uno necesita. Entonces tenemos que estar un año con trámites para después empezar las cosas. Este tipo de manejos deberíamos, sin duda, mejorarlos.