Belocopitt: "Docthos será una marca de Swiss Medical"

"Cuando un gran jugador se retira, uno tiene dos opciones: tratar de comprar o mirar cómo compra la competencia. Y a pesar de lo complejo que es hoy el mercado de la medicina privada, optamos por lo primero.» El empresario Claudio Belocopitt, CEO de Swiss Medical Group (SMG), explicó a este diario por qué se decidió a adquirir HSBC Salud (la ex Docthos), luego de que el grupo financiero HSBC decidiera abandonar el negocio de las prepagas. Y si bien se niega (por acuerdos de confidencialidad) a revelar el monto en que compró, el mercado maneja como un secreto a voces una cifra cercana a los $ 60 millones.

«Cuando uno agranda la base, es cierto, atomiza su riesgo; Docthos tiene una cartera básicamente 'corporate', que si bien paga cápitas no muy altas, está compuesta por gente con un promedio de edad muy bajo y que utiliza menos los servicios», dice. Belocopitt adelantó que «vamos a invertir 2 millones de dólares en un nuevo centro ambulatorio en Belgrano, sobre la calle Sucre, que estará listo en mayo/junio. Y abriremos un gimnasio en el Paseo Alcorta (con una inversión de 400.000 de dólares) que -depende de cómo nos vaya-será el primero de una cadena.

¿Por qué nos metemos en ese negocio? Por varias razones: para fidelizar a nuestros socios, para captar nuevos y -sobre todo-porque un socio saludable nos conviene». El empresario adelantó que piensan «seguir creciendo en el sector seguros» (en el último año compraron Saint Paul y Mass Life). De concretar alguna adquisición, dice, «será para agrandar nuestra cartera, y estamos mirando opciones».

A continuación, los conceptos más salientes del diálogo con Belocopitt:

• «Todos los jugadores extranjeros que había en salud terminaron yéndose (Aguas de Barcelona, Cigna, Aetna, grupos chilenos, el propio Exxel) y hoy quedamos cuatro nacionales: nosotros, SPM, MEDICUS y Omint en los cuatro primeros lugares. Por algo es.»

• «Docthos tiene una cartera de empresas muy interesante (Petrobras, Pérez Companc, todo el grupo HSBC, Bridas...), con bajo promedio de edad (25 años) respecto del sistema (35). De hecho, sólo 20% de su cartera es privada.»

• «Los afiliados a Docthos mantendrán todo lo que tienen, pero en los próximos meses recibirán nuevos beneficios. Por un viejo conflicto con los sanatorios, HSBC había discontinuado la atención de sus socios en los principales centros de salud (sólo mantenían el Hospital Italiano); eso va a cambiar para mejor.»

• «También mantendremos la marca 'Docthos' como un plan dentro de Swiss Medical.»

• «Creo que las obras sociales fuertes y el hospital público fuerte deben existir y nos convienen a todos. Pero no como están hoy: las obras sociales han fundido a los sanatorios por no pagar, y los privados terminamos subsidiándolas por pagar sobreprecios, más caro, etcétera.»

• «Nos interesa mucho el sector seguros, porque es una actividad complementaria con el seguro de salud. Este años vamos a intensificar el 'cross-selling' con Swiss Medical.»

• «¿Qué pasó con Ferro Carril Oeste? Un lío. Por las mismas razones que le expliqué respecto de los gimnasios, creamos SMG Sports. Pero fue imposible: cada vez que un privado quiere entrar en un club es una complicación insalvable. Mire: cuando quisimos entrar nos lo impidieron, pero lo más gracioso es que cuando anunciamos que nos retirábamos también apelaron...»