Día de la Madre: crecen 20% las ventas en los shopping

Osvaldo Cornide

Las ventas en shopping centers para el Día de la Madre crecieron más de 20% en relación con el año pasado, mientras que en los súper e hipermercados se incrementaron cerca de 15%, a pesar de las fuertes rebajas practicadas en casi todas sus líneas de productos. En tanto, según la CAME, en el comercio pyme la facturación para esta fecha clave trepó apenas 4,5%. Así lo revelaron a este diario fuentes de ambos sectores.

Una verdadera avalancha de consumidores se produjo este fin de semana en shopping centers y -sobre todo- en super e hipermercados en función del Día de la Madre pero también a raíz de las significativas ofertas que hicieron las grandes cadenas. La afluencia de público a las sucursales de los híper fue tal que pudieron escucharse por los sistemas de altoparlantes de varias de ellas, y de manera reiterada, pedidos de disculpas por las demoras en las líneas de cajas, que en algunos casos superaron la media hora.

Varias de estas cadenas realizaban rebajas de hasta 20% sobre todos sus inventarios, descuento que se sumaba a los que se obtienen por pagar con tarjeta de crédito o débito, lo que provocaba demoras adicionales en las cajas.

La multitud y la generosidad de las ofertas de los supermercados -una de las cadenas llegó a vender aparatos de aire acondicionado a $ 590, y agotó el stock a media mañana- puede sorprender: ¿por qué reducir precios de manera tan drástica justamente en uno de los fines de semana en los que la demanda es mayor en todo el año?

La respuesta podría estar en dos factores concurrentes: el primero, demostrar que no existe la cartelización en el sector, por lo que todos los grandes minoristas debieron salir a competir de manera feroz con las rebajas de sus colegas; el segundo, realizar un «gesto de buena voluntad» ante el gobierno, que en boca del presidente Néstor Kirchner y de algunos de sus funcionarios salió a responsabilizarlos del crecimiento de los precios minoristas.

• Días preferidos

Un tercer factor podría ser el intento de desactivar de manera definitiva la iniciativa de algunos sectores para lograr que los súper e híper cierren sus puertas los domingos. Las espectaculares cifras de ventas de este fin de semana demostrarían que el sábado y el domingo son los días preferidos por los consumidores argentinos para hacer sus compras.

Justamente la CAME ( Confederación Argentina de la Mediana Empresa), la entidad que junto con la Federación de Empleados de Comercio (FEC) presentó el proyecto para impedir la apertura de los negocios los domingos, divulgó ayer los resultados de una encuesta entre sus asociados. La investigación afirma que las ventas de este año por el Día de la Madre crecieron 4,5% en relación con la misma fecha de 2004. La encuesta se realizó en 372 comercios de todo el país.

La cifra resultaría desalentadora para el comercio pyme, dado que ni siquiera iguala el crecimiento del índice de precios minoristas, y queda muy por debajo del progreso de sus grandes competidores.

Según los consultados, los mayores progresos se registraron en artículos electrónicos, electrodomésticos y teléfonos celulares que, según la entidad que preside Osvaldo Cornide, registraron una suba de casi 50% en comparación con 2004.

En el documento que acompaña a la estadística, CAME sostiene que los minoristas chicos y medianos debieron « empatar» las promociones de las grandes cadenas. «Fue sorprendente observar a pequeños negocios promocionando sorteos con premios de considerable valor», agrega la entidad. El estudio afirma que la venta de indumentaria se concentró principalmente en productos cuyo precio no superaba los $ 35.

Este fenómeno no parece haberse extendido a los grandes shopping centers del área metropolitana, que registraron una suba promedio de 20% en relación con el Día de la Madre de 2004, con algunos picos por cuestiones puntuales -como el Paseo Alcorta, donde se abrió la sucursal de una gran tienda española- que superó en mucho esa cifra.

También influyó de manera decisiva para esta suba la promoción lanzada por las grandes marcas de tarjetas de crédito, que retomaron por esta fecha la política de «doce cuotas sin interés». Además de la posibilidad de posponer el pago de la compra, el hecho de que la inflación se «comerá» parte de la deuda funcionó como un disparador para que los consumidores hicieran adquisiciones de mayor valor que si hubieran tenido que pagar al contado.