El mercado de los importados se prepara para un importante movimiento de piezas a partir de la decisión de MG Rover Group de otorgar la representación de la Marca a Cobel SA, actual agente oficial de toda la gama de productos Isuzu en la Argentina. De esta manera, la empresa que mantiene el liderazgo en el segmento de las pick-up suma ahora dos nuevas líneas. Pero en el caso de Rover la importancia radica en que hasta hace pocos años esta marca lideraba también el mercado de los autos importados, con lo que Cobel reforzaría su posición. Hasta el momento la empresa participaba con Isuzu de sólo 30% del mercado a través de los vehículos comerciales.
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Ahora competirá en el segmento de los autos porque se proyecta que Rover tenga un volumen igual o mayor que el de Isuzu. Esto posibilitará también la conformación de concesionarias trimarca. El lanzamiento de las nuevas marcas se realizará en los próximos días, luego de un proceso de inversión para atender uno de los puntos más sensibles para el consumidor como es el servicio de posventa.
Por ese motivo se destinaron unos 5 millones de pesos a crear un stock de repuestos originales que les permita a los 16.000 propietarios de vehículos Rover en la Argentina y a los futuros compradores contar con las piezas necesarias en cualquier lugar del país en menos de 24 horas en caso de emergencia. Esta estrategia será acompañada con el funcionamiento de 30 talleres especializados y el apoyo de la red de concesionarias Isuzu, además de la apertura de locales exclusivos para los vehículos Rover y MG.
• Llegada
La complementación de estas marcas por parte de Cobel servirá para llegar a todo el país, teniendo en cuenta que 75% de las ventas de las pick-up Isuzu está concentrado en el interior mientras que la presencia de Rover es fuerte en la Capital Federal y el Gran Buenos Aires.
En cuanto a las pick-up la prueba piloto lanzada por el equipo económico para reactivar la demanda está dando sus primeros resultados: la baja del IVA a 10,5 por ciento para los bienes de capital significó un sensible aumento de las ventas de camionetas, que están incluidas dentro de esta categoría junto a los vehículos utilitarios, camiones y buses.
Así se desprende de las primeras estimaciones que realizaron directivos de Isuzu. Si bien la demanda de pick-up Isuzu venía creciendo en los últimos meses, la disminución de la presión tributaria dispuesta por el gobierno potenció aun más las ventas, lo que motivó que Cobel, representante de la marca en la Argentina, se quedara sin stock.
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