Sector de maquinaria agrícola, en crisis

Rosana Negrini, CEO de Agrometal: «Vendimos mucho menos por el conflicto con el campo y ahora por la crisis».

La fabricante de sembradoras Agrometal comprará 60% del paquete accionario de su par brasileña Fankhauser por u$s 4,5 millones. De esta manera, la compañía argentina desembarcará en el mercado brasileño, con el que hasta el momento no se había vinculado ni siquiera con exportaciones.

En un diálogo con Ambito Financiero, Rosana Negrini, CEO de Agrometal, explicó que la operación es una de las estrategias que la empresa pondrá en marcha para compensar la fuerte desaceleración de las ventas locales.

«Estamos sufriendo una baja muy grande en las ventas. Este año fue muy crítico para el sector. Primero, por lo que ocurrió con el conflicto entre el gobierno y el campo, y ahora por la disminución en el precio de los granos, que hoy valen 50% menos que a principios de año. Todo eso, sumado a la falta de créditos para el sector, contribuyó a que los productores tengan menos poder adquisitivo para renovar su maquinaria», dijo la empresaria. «La industria de maquinaria agrícola vive un momento de gran incertidumbre y preocupación», agregó.

Pese a que la mayoría de las empresas del sector congeló sus proyectos de inversión, Negrini explicó que la operación ya se había aprobado a fines de julio pasado y que «desde entonces se llevó adelante la revisión de los números de la compañía brasileña, proceso en el que no hallamos diferencias sustanciales respecto de los parámetros considerados al presentar la propuesta».

Sin embargo, la empresaria aseguró que la operación podrán concretarla gracias a la asistencia crediticia de una entidad financiera. «Nosotros podemos continuar con este y otros proyectos que teníamos planificados para este año. Pero las pequeñas empresas del sector hoy viven una situación más complicada», aseguró Negrini.

Estrategia

Fankhauser, que está presente hace 55 años en Brasil, se sumará a las concesionarias que la compañía argentina tiene en Uruguay y Bolivia. Agrometal, asentada en la localidad cordobesa de Monte Maíz, como otras productoras de máquinas e instrumentos agrícolas, centrará para 2009 su estrategia de negocios en ampliar las ventas en el exterior ya que, según explicó Negrini, la maquinaria local es muy valorada en el mundo.

Así lo demuestra también un estudio de la consultora Investigaciones Económicas Sectoriales (IES), que asegura que en los primeros nueve meses de este año, las exportaciones de sembradoras crecieron 80,8%, las de tractores 125,6% y las de pulverizadores autopropulsados, 186,2%.

Además, entre enero y setiembre de 2008, Brasil pasó a encabezar la lista de países receptores, con 43,6% del valor total exportado. Asimismo, hubo un explosivo incremento de 2.550% en las ventas al socio del Mercosur, que pasaron de u$s 3,8 millones entre enero y setiembre de 2007 a u$s 101,8 millones en el mismo lapso de 2008, estimuladas por las ventas de tractores (95%).

«Brasil es un mercado interesante para el sector, que maneja volúmenes de ventas muy superiores a los argentinos», aseguró Negrini. Las cifras indican que en 2008 Brasil superó al líder de los últimos dos años, Venezuela, que quedó en el segundo lugar, con 27% (lejos de 72,4% que ostentaba el año pasado) en la nómina de países receptores. Detrás se ubican Estados Unidos (12,4%), Alemania (3,3%) y Uruguay (3%), superando a China, Japón, Francia, India e Italia, con porcentajes que rondan 1%. Agrometal continuará exportando a Italia, España, Rusia y Venezuela, según aseguró Negrini.