La firma suiza pagó u$s7.150 millones a la cadena estadounidense. Podrá llevar sus productos a supermercados, restaurantes y tiendas no exclusivas.
impacto. Al ampliar las bocas de venta de los productos Starbucks, Nestlé logrará una facturación de u$s2.000 anuales, según analistas.
Nestlé y Starbucks anunciaron ayer que sellaron un acuerdo de licencias para que el gigante suizo de los alimentos comercialice cafés y tés envasados de la empresa estadounidense en todo el mundo.
El contenido al que quiere acceder es exclusivo para suscriptores.
El acuerdo de u$s7.150 millones le otorga a Nestlé derechos perpetuos para vender productos de Starbucks como Starbucks, Seattle's Best Coffee y TeavanaTM/MC fuera de los locales de la compañía estadounidense, y provocará que unos 500 empleados de Starbucks se cambien a Nestlé.
La mayor parte de los empleados que pasarán a formar parte de Nestlé son de Estados Unidos y Europa. Prácticamente todos trabajan en Seattle y en Londres, según informó la empresa con base en Vevey (Suiza).
Hasta ahora, además de en las 28 mil cafeterías de la cadena nacida en Seattle, sólo se podía comprar café de Starbucks en máquinas de vending o en los aviones de algunas pocas aerolíneas. Con Nestlé como propietaria de los derechos, la marca podrá decidir ofrecerlo en otros puntos de venta, como supermercados o cafeterías de terceros.
Al anunciar la transacción en mayo, el consejero delegado de Nestlé, Mark Schneider, sostuvo que la asociación entre las dos multinacionales proporcionaba a la firma suiza "una posición sin igual en el negocio del café" al explotar tres marcas icónicas en el sector como Nescafé, Nespresso y ahora Starbucks. Además, remarcó que el café es la categoría que más crece de Nestlé.
En este contexto, los analistas aseguran que con la incorporación de Starbucks, Nestlé será un jugador clave en el mundo del café y que esto le permitirá lograr ingresos por alrededor de u$s2.000 millones anuales.
Basta ver el resultado financiero de Starbucks de 2017 para advertir que alcanzó ingresos por u$s22.390 millones.
Así es que para la cadena de cafeterías, el poder de distribución de Nestlé será un engranaje muy importante. Jamás podría haber llegado sola, o le hubiera tomado años lograr el mismo alcance, dicen los analistas. De la mano del gigante de la alimentación, la multiplicación de los puntos de contacto con potenciales clientes será casi inmediato.
Pero no todas son rosas en la alianza. Hay que tener en cuenta que Starbucks perderá contacto directo con sus clientes justo cuando éste es un diferencial altamente valorado. "La gente compra la experiencia Starbucks, hay que ver si está tan a gusto comprando Starbucks solamente en un supermercado", advierten los analistas del mercado.
Dejá tu comentario