¿Cuánto vale mi fondo de comercio?

Vender el negocio que creaste, al cual le dedicaste años, generaste una clientela, hiciste conocida la marca, y forma parte de tu vida, es una decisión difícil de tomar.

Télam

A la hora de vender un fondo de comercio, surge una pregunta inevitable: ¿cuánto vale?

Es una pregunta que a priori parece sencilla, pero si hiciéramos una encuesta entre comerciantes, dueños de pymes o empresarios, descubriríamos que más del 90% no lo sabe realmente.

Motivos para valuar un negocio, existen muchos: una división patrimonial, la incorporación de un socio, o la más común y ya mencionada, la venta del negocio.

Para este último caso, primero resulta imprescindible poder realizar una tasación profesional, ya que la venta se podría ver frustrada por sobrevalorar el negocio, o por el contrario, solicitar un monto bajo y “perder” dinero por esa transacción.

Lo más frecuente es que quien está vendiendo su fondo de comercio pida un valor muy elevado, muchas veces irrealista, ya que lo está tasando más con el corazón que con la razón. Vender el negocio que creaste, al cual le dedicaste años para desarrollarlo, generaste una clientela, hiciste conocida la marca, y forma parte de tu vida, es una decisión difícil de tomar.

En ese momento, es donde empiezan a jugar los sentimientos y se da una sobrevalorización en términos económicos, creyendo que aparecerá un potencial comprador dispuesto a pagar lo que uno pretende.

Sin embargo, cualquier interesado en comprar un fondo de comercio, como mínimo va a analizar cuál será la ganancia mensual y en cuánto tiempo recupera la inversión. Dos temas claves, que tienen relación directa con el valor del negocio, y de las cuales se desprende un concepto muy importante: tiempo de recupero o payback.

Hoy en Argentina el tiempo de recupero exigido por los compradores va de un ratio entre 18 y 24 meses. Es decir, multiplicando la ganancia mensual por ese ratio, obtendremos un muy buen valor de referencia. Pongamos el ejemplo de un kiosco, al cual al dueño le queda una ganancia mensual de $500.000. ¿Cuánto vale ese negocio? Si multiplicamos esos $500.000 por un ratio de 18, (pensando que quien lo compre lo recuperará en un año y medio), el negocio valdría $9.000.000.

Pero, en este punto seguro te estás preguntando, ¿existe algún método para determinar con precisión el valor de un negocio?

No hay una sola respuesta, ya que métodos hay muchos. Sin embargo, sólo uno a mi entender es el más acertado: el Método de Flujo de Fondos Descontados (FFD). Se trata del más reconocido y utilizado a nivel mundial. Básicamente, este método consiste en desarrollar un estado de resultados y un flujo de fondos proyectados, al cual, al aplicarle una tasa de descuento, se obtiene el valor presente del negocio.

En NegoZona diseñamos una herramienta de tasación online, accesible e intuitiva basada en este método, que permite obtener un valor razonable de cualquier tipo de negocio.

Si tomás la decisión de vender tu negocio, ya sea por jubilación, mudanza, falta de tiempo, dedicación a otra actividad, o cualquier otra causa, ya sabés: siempre es fundamental conocer cuánto vale, ya que, con un valor erróneo, existen menos chances de concretar la operación de forma exitosa.

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