Economía

Público sale a comprar últimos autos "baratos"

Hay modelos que todavía se venden a los precios de la semana pasada para liquidar stocks, en un mercado con mucha incertidumbre.

Acostumbrados a las crisis cíclicas, los consumidores argentinos no pierden oportunidad, al menos los que tienen ahorros, para aprovechar el momento. Es lo que está pasando en el mercado automotor con la confusión reinante en materia de precios por la estampida del dólar.

Después de la parálisis de las operaciones el lunes pasado, cada terminal está definiendo su estrategia y eso se percibe en las concesionarias. Marcas como Toyota o Nissan siguen vendiendo con los valores del viernes, es decir, sin aumento, lo que provoca que tengan muchas consultas y estén cerrando operaciones de unidades que tenían en stock. “Es de locos, tenemos actividad como en los buenos tiempos”, explicó el dueño de un local de una de estas automotrices. Es lógico: con 0 km ofrecidos a un precio establecido cuando el dólar valía $47 y teniendo dólares ahorrados que hoy valen $62 el negocio es redondo. Las concesionarias que tienen stock pueden hacerlo, con la señal de la terminal de respetar el valor de reposición.

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En otros casos como Chevrolet, la situación es parecida. La terminal anunció una suba de precios de 23% el martes pasado, pero, a su vez, lanzó una promoción por una semana de mantener los valores “a un dólar de $45” de modelos como Cruze, Tracker y S10. En un local de esa marca confirmaron que la promoción atrajo compradores “dolarizados”. “No muchos, pero algo de gente vino” reconocieron en una agencia.

El razonamiento es simple para el que estaban con intención de comprar un 0 km: por unos días, va a demandar menos dólares para comprar un auto. Cuando los precios se ajusten, la situación cambiará. Para tomar un ejemplo, un Nissan March costaba el viernes unos u$s10.000 y hoy se consigue por poco más de $8.000. Incluso, muchas operaciones se están haciendo de clientes que tenían ahorros en pesos que buscan, en un 0 km que no haya sido aumentado, mantener el poder adquisitivo de la semana pasada.

En otras concesionarias, la situación era distinta. Por ejemplo, en un local de Fiat estaban a la espera de la nueva lista de precios (se calculaba que llegaba anoche o a primera hora de hoy). Mientras tanto, vendían con “precio abierto” y un recargo de 10%. La operación se cerrará cuando la terminal envíe los nuevos valores. Algo similar estaba sucediendo en Renault. Recién ayer llegó un ajuste de 10,8% en los precios y, según vendedores consultados, les anticiparon que habrá otro 4% el lunes próximo y un 4% adicional el lunes 26. Este escalonamiento es para ver el comportamiento del dólar. “Si sube más, en vez de 4%, será más. Si baja, tal vez esos 4% no se apliquen”, explicó el gerente del local. En otras marcas se manejaban con políticas similares. Muchas concesionarias están aprovechando el momento del “mal menor” -aunque vender sin aumento les genere una pérdida económica- para bajar el stock que les está provocando un fuerte costo financiero con tasas que superan el 75% anual. Hasta fin de julio, la cantidad de autos que había en los depósitos rondaba las 170.000 unidades.

Los segmentos más golpeados son los de planes de ahorro y de importados. También de las bonificaciones que, en muchos casos, desaparecieron. Los primeros porque reciben el aumento de la cuota con el valor pleno del ajuste de lista oficial. En el caso de los distribuidores de importados, la suba del dólar -aún en segmento Premium- frenó las operaciones.

Como el golpe cambiario se produjo con el mes avanzado, en el sector esperan que la caída de ventas no sea tan grande. De las 45.000 unidades esperadas inicialmente, se calcula ahora que se bajará a 41.000. La mayor preocupación es por los meses venideros. Ya no creen que puedan terminar el año con 450.000 operaciones. El otro costado que, en medio de este caos, no se tiene en cuenta es el aumento de los costos de mantenimiento (patente, seguros, etc.) que generará la devaluación.

Los compradores que se están desprendiendo de dólares “caros” en estos días tienen la esperanza de recuperarlos, en algún momento, cuando vuelvan a estar “baratos”, porque no hay que olvidar que la Argentina es tierra de oportunidades.

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