Empresa argentina vende "sol" a Brasil y Europa

Claudia Halac, dueña de Sol Pleno. En un mes, 100 locales en Brasil (esperan tener 900 en un año).

Después de venderles sol a los brasileños,una empresa argentina intentará hacer lo mismo en Europa. Se trata de Sol Pleno, de la emprendedora Claudia Halac que, a poco más de un año de aparecer en el mercado de la belleza personal, ya tiene 380 franquicias en la Argentina, 100 en Brasil y varios centenares más en el resto del continente.

«Hace unos años estaba en Estados Unidos y vi a una modelo explicando que se había bronceado con un producto, DHA, que no requería sol ni cama solar. Me puse a averiguar, y encontré que era una sustancia que se vendía en bidones y se aplicaba con aerógrafo, como si fuera pintura», cuenta Halac. «Rápidamente descarté ese método para la Argentina: las mujeres aquí son más sofisticadas, y por otra parte no parecía un negocio de mucho valor agregado vender una substancia en bidones y aplicada con aerógrafos: era casi una ferretería».

La empresaria relata que se contactó con laboratorios para fabricar el producto luego de que la devaluación hiciera imposible importarla de Estados Unidos. Después, contrató a un ingeniero para que diseñara las máquinas aplicadoras («no queríamos que fuera el aerógrafo...») y a los talleres que los confeccionaron. «Hasta ahora, eran máquinas más o menos artesanales, pero desde la semana que viene tendremos las matrices para hacerlas a gran escala. Eso abaratará los costos y las hará más eficientes», asegura Halac.

Ante la pregunta sobre la inocuidad o no del producto, la empresaria dice: «El DHA está aprobada por la Food & Drug Administration de EE.UU. hace 50 años, y los dermatólogos la recomiendan, sobre todo porque, si se aplica, la gente no debería tomar sol o cama solar para broncearse,y se eliminan los riesgos que conllevan esas dos actividades». Pero, para adaptarlo al consumo argentino, «le agregamos cremas humectantes y eliminamos tanto el mal olor como los tonos anaranjados que deja el producto original».

Así fue como en agosto de 2003 se lanzaron con tres personas, cinco lociones y un equipo. «Hoy es muy difícil saber cuánta gente trabaja o vive de Sol Pleno, porque el negocio creció tanto que ni nosotros podemos creerlo.» Además de las 380 franquicias en el país, tienen otras 14 en Paraguay, 60 en Chile y 18 en Uruguay.

• Problema

Hace un mes otorgaron una master licencia para Brasil, que ya lleva inaugurados 100 locales y «corners» en salones de belleza, gimasios, spas y afines, replicando el modelo que aplica Halac en la Argentina. «El problema con Brasil es que deberemos fabricar allá, porque el gobierno nos puso enormes trabas a la entrada del producto hecho en la Argentina. Tenemos un acuerdo de control de calidad, capacitación y provisión de máquinas», dice. «Pero para nosotros, fue increíble 'venderle sol a Brasil': aun cuando lo manufacturen allá, la tecnología es nuestra.» Las proyecciones de Sol Pleno indican que en ese país abrirán unos 900 locales en los próximos doce meses; en la Argentina, en el mismo lapso, llegarán a los 500.

El siguiente paso será «cruzar el charco»: ya cerraron un acuerdo con otro «master franchisee» para distribuir Sol Pleno en España, negocio que todavía está pendiente de la aprobación de las autoridades sanitarias de la Comunidad Europea.