Más competencia en créditos a sectores de bajos ingresos

En la Argentina, sólo tres millones de hogares están bancarizados, sobre un total aproximado de diez millones. A ese amplísimo segmento apuntan empresas que dan créditos a sola firma como Efectivo Sí (del gigante estadounidense AIG) o «Préstamo Fácil», de Pago Fácil (del grupo Macri). A esas entidades financieras para el sector de menores ingresos se incorporará la semana que viene Proa, subsidiaria del banco británico HSBC. En el mercado financiero se dice, además, que al menos otras dos entidades financieras de las grandes están preparando proyectos similares.

Como sus ahora competidores, el HSBC colocará las sucursales de Proa en los lugares más transitados por sus clientes potenciales, léase barrios periféricos de la Capital y el Gran Buenos Aires, y las cercanías de terminales de transporte masivo. «Si bien el número de sucursales no puedo revelarlo, estaríamos entre 20 y 30 el primer año, con unos 100 nuevos empleados», dijo a este diario Joaquín Costa, director del banco y jefe de la división «Consumer Financing». La actividad no es nueva para el banco inglés: a escala global les genera 25% del total de sus negocios; sus puntos más fuertes están en Estados Unidos -con la compra de Household, que tiene acuerdos con General Motors, e-bay y Best Buy- y en Brasil (el año pasado compraron la mayor empresa del rubro allí, Losango, que tiene 30% del mercado de créditos al consumo). «Acá también queremos ser muy masivos; todos los estudios de mercado nos indican que ésta es la mejor vía para acercarnos a un público que normalmente no entra a un banco», agrega el ejecutivo.

En general, los préstamos concedidos a sola firma contra recibo de sueldo están entre $ 300 y $ 1.000; las tasas suelen ser más altas que las que rigen para saldos impagos de tarjetas de crédito, obviamente porque el riesgo es mayor. En la actualidad, la filial de AIG está prestando unos $ 200 millones anuales; la empresa de Macri recién está empezando. En cambio, Household (aún cuando en Estados Unidos la población no bancarizada no llega a 30%) los préstamos de Household se cuentan en los miles de millones de dólares.