29 de junio 2007 - 00:00

Chilenos pelean en "home centers"

«Vamos a abrir cuatro tiendas antes de fin de 2008 (la primera en enero, en San Martín) y en nuestro plan de cinco años prevemos un total de 16 sucursales, con una inversión cercana a los u$s 300 millones.» Con innegable acento chileno, Enrique Gundermann, gerente general para la Argentina de la cadena Sodimac, dice que su empresa competirá «con Easy, con Blaisten, con Barugel y Azulay, pero no con el Buenos Aires Design».

Asegura además que «Sodimac es la principal cadena de «hágalo usted mismo» de América latina, con tiendas en Chile, Perú y Colombia, y desde enero próximo también en la Argentina».

Este diario había adelantado hace algunos meses el arribo de esta subsidiaria del grupo Falabella, que con esto acentúa su separación y competencia del grupo Cencosud, del también chileno Horst Paulmann. Seguramente por eso, al menos las primeras cuatro tiendas de Sodimac estarán en terrenos aledaños a hipermercados de la marca francesa (el primero en San Martín, el segundo en Malvinas Argentinas).

«Nuestra prioridad no es ir a las zonas de mayor poder adquisitivo sino la masividad: si bien en Chile y en los demás países nos va bien en áreas ABC1, también es verdad que las pequeñas reparaciones, la compra de artefactos y enseres como los que vendemos nosotros no es privativa de ninguna clase social. Obviamente, por el tipo de producto que ofreceremos estamos más cerca de Easy que del Buenos Aires Design», explica el ejecutivo, que agrega: «Para las otras dos sucursales que abriremos en 2008 estamos mirando siete ubicaciones, no todas ellas en terrenos de Carrefour. El convenio con ellos no implica exclusividad: somos complementarios pero nada más».

El primer año «argentino» de Sodimac implicará una inversión de u$s 100 millones entre la construcción de las cuatro tiendas y lo que se destinará a las oficinas centrales y capital de trabajo. Los productos «como en el resto de nuestra red serán 85% locales; hace nueve meses estamos desarrollando proveedores argentinos, y nos encontramos con sorpresas muy agradables; de hecho, ya estamos pensando llevar sus productos a nuestras filiales de Chile, Perú y Colombia», revela Gundermann.

Esos proveedores son parte de los 7.000 empleos indirectos que generará la cadena en 2008; «directos, en el primer año, serán unos 1.500 empleos», adelanta Gundermann. Sodimac está controlada por las familias Solari, Cúneo y Del Río, las mismas que comparten la propiedad de la cadena de tiendas por departamento Falabella; una parte del capital de Sodimac flota en la Bolsa de Santiago de Chile. Con sus 76 sucursales en Chile, 17 en Colombia y cuatro en Perú, el año pasado acumularon ventas por u$s 1.900 millones, cifra que -según Gundermann- «se incrementará notablemente en 2007».

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