HP vendió 30% más este año y se recupera el crédito

Pablo de Lazzari, gerente general de Hewlett Packard, afirmó que esperaba un incremento de 25% en su facturación para 2004, y agregó que 2003 fue un muy buen año, «mejor de lo esperado», dado que las ventas crecieron 30% respecto de 2002. A continuación, el diálogo con el empresario:

Periodista: ¿Cómo les fue este año que cerraron el 31 de octubre respecto de 2002?

Pablo de Lazzari: Facturamos u$s 200 millones, contra los más o menos u$s 150 millones que habíamos vendido en 2002.

P.: ¿Qué impulsó ese crecimiento?

P. de L.: Ese crecimiento se dio pese a que en el mundo la industria informática estuvo en retroceso, e incluso a que la inversión en la Argentina estuvo frenada. De hecho, fue negativa; es decir, se invirtió menos de lo necesario para amortizarla. Dentro de los sectores que impulsaron el crecimiento, estuvieron la manufactura, los proveedores, los bancos y los productores del agro. También es cierto que luego de la devaluación los costos en personal se redujeron pese a que la capacidad de los profesionales argentinos siguió intacta. Son muy buenos, tenemos un buen capital humano.

P.: ¿Son rentables o siguen en rojo?

P. de L.: En general, la rentabilidad en el negocio de IT dejó de caer; de hecho, se mantuvo, porque si seguía cayéndose, era la muerte de la industria.

P.: ¿Es cierto que se está recuperando el crédito?

P.de L.: Lentamente se está recuperando la venta a crédito; aunque no tenemos políticas de crédito, somos selectivos. Hoy se otorgan a 30 días a los grandes distribuidores, lo que era imposible de realizar durante la crisis, que -de paso digo- fue la peor de HP Argentina en los 37 años que lleva en el país.

• Ensambladoras

P.: ¿Piensa instalar plantas ensambladoras en la Argentina?

P. de L.: No sé, pero no es muy probable; en todo el mundo sólo quedan cinco grandes plantas ensambladoras, y es probable que terminen siendo cuatro. Nuestra apuesta es al sector servicios, que hoy en día es el rubro que más empleo crea. Igual, la casa matriz está cautelosa, por aquello de que «el que se quema con leche...».

P.: ¿Hubo reducciones de personal, piensan contratar nuevo?

P. de L.: En la actualidad, tenemos 800 empleados. Luego de la fusión con Compaq, hubo que reacomodar personal en algunas áreas pero no contratamos nuevo, pero pensamos hacerlo el año que viene. De hecho, la apertura del nuevo «call center» motivó la incorporación de cerca de 250 personas».

Entrevista de Ignacio Armendariz