Inmobiliarias cobran 5% del total de renta

Las comisiones de las inmobiliarias no son uniformes, en ventas ni en alquileres.

El mayor movimiento en la compraventa y contratos de alquiler de propiedades de la Capital Federal generó este año que las inmobiliarias subieran al menos un punto porcentual las comisiones que cobran por intermediar en las transacciones. En 2004, la mayoría de los operadores cobraba 3%, pero este año subió a 4% del total del valor de la propiedad en venta. En el caso de los alquileres, además de las mayores exigencias que se piden para firmar un contrato, la comisión de la inmobiliaria alcanza a 5% de lo que se paga en concepto de alquiler en un año.

El porcentaje que cobran las inmobiliarias es variado en cada operación. «Este año, ante el repunte en las ventas, se comenzó a cobrar un poco más de comisión. Y lo cierto es que empezó una inmobiliaria a cobrar 4% y el resto se fue contagiando», comenta un importante operador del sector.

Las consultas que hizo este diario a las inmobiliarias más representativas del mercado en Capital Federal dieron los mismos números, con las mismas excepciones. En el caso de la persona que entrega su propiedad para que la inmobiliaria la venda, se le cobra entre 1% y 3%, según el valor del inmueble y la cercanía que tenga como cliente con el operador. Para quien compra, la inmobiliaria cobra 5% en inmuebles comerciales y 4% para residenciales. En el caso de las viviendas, si el valor de la propiedad supera los u$s 100.000 puede bajarse la comisión a 3%.

Según la última información con la que cuenta el Colegio de Escribanos de la Capital Federal, en abril el monto total por el que se realizaron escrituras fue de 700,8 millones de pesos. Se calcula que más de 70% de estas compraventas de inmuebles se hacen a través de inmobiliarias. Por lo tanto, sólo en comisiones a esos profesionales se pagó ese mes más de 19 millones de pesos.

«En el caso de los alquileres, las comisiones se duplican porque las pagan los locatarios y los locadores. Como los montos no son tan grandes como en las ventas, los intermediarios tratan de conseguir mayores porcentajes», dijo a este diario Radamés Marini, presidente de la Unión Argentina de Inquilinos (UAI).

• Importante

Para los compradores genuinos -es decir, quienes adquieren para vivir en un inmueble-, conocer el porcentaje que se les cobrará de comisión es importante porque muchas veces tienen ahorros o piden un crédito con el que llegan justo al monto en que se publicó el inmueble en un diario, y no calculan el porcentaje que cobrará la inmobiliaria.

La operatoria funciona siempre de la misma forma. Por lo general, el comprador hace una oferta a un valor más bajo al precio en que se ofrecía la propiedad que le interesa. Por ejemplo, por una casa que se publica en un diario a u$s 60.000 se ofrecen u$s 55.000. Esa diferencia, por lo general, es aceptada por el vendedor, porque siempre se publica el inmueble a un valor mayor al que se pretende vender. «La posibilidad de negociación de un precio va de 5% a 8%. Una oferta razonable no va más allá de pretender esa rebaja», explicó a este diario José Rozados, de Reporte Inmobiliario.

Lo que los consultores explican es que cuando se suma al precio de compra (incluida la rebaja lograda) la comisión de la inmobiliaria, el pago al escribano que interviene y el Impuesto a los Sellos o algún certificado de títulos, se llega aproximadamente al valor en que fue publicado el inmueble en el aviso clasificado.