Se vacían las AFJP

En setiembre los traspasos de afiliados hacia la AFJP del Banco Nación crecieron 298 por ciento. Para este mes el presidente de la AFJP estatal, Ricardo Lospinnato, espera un aumento de otro 71 por ciento alcanzando un nivel de 6.000 traspasos mensuales.

De modo que en el último bimestre los traspasos positivos a Nación AFJP aumentan casi siete veces.

Esta avalancha de solicitudes de traspasos a favor de Nación AFJP aumenta día a día, según reconocieron sus directivos y los propios competidores, que no ocultan su enojo.

• Impensado

Pero la oleada de afiliados de la jubilación privada que buscan refugiarse en la AFJP estatal está llegando a ribetes casi impensados por los estrategas comerciales de la administradora.

Por ejemplo esta semana Nación AFJP recibió la nómina completa de una refinería del noroeste. Desde el gerente hasta el cadete fueron a traspasarse a la AFJP estatal. Más de un centenar de trabajadores de una sola movida.

Funcionarios de la administradora señalaron que desde muy temprano en las sucursales se agolpan decenas de personas solicitando traspasarse, superando las expectativas del directorio. A raíz de esto han decidido incorporar más promotores.

Resulta complicado discernir cuánto de este movimiento de afiliados hacia la AFJP del Nación es producto del conflicto entre las AFJP y el gobierno por la quita de la deuda. Pero lo cierto es que en la última semana, cuando recrudeció el fuego cruzado entre el gobierno y las AFJP, sobre un total de 3.500 traspasos, sólo 1.600 pertenecen a la semana pasada.

• Rearmado

En medio de la controversia por la reestructuración de la deuda, las AFJP deberán rearmarse para competir con la AFJP estatal. «Veremos ahora si este sistema es competitivo, o no», dicen desde el gobierno.

Ayer los máximos ejecutivos de la AFJP estatal anunciaron que la Superintendencia de AFJP, a cargo de Carlos Weitz, había aprobado el pedido de una rebaja de las comisiones, que pasan de 2,45% del salario a 2,35%. Se posiciona así como la cuarta AFJP más barata del sistema.

Acompañado por Leopoldo Van Cauwlaert, gerente general, Lospinnato intentó minimizar el argumento que los traspasos se explican por el impacto de la pesificación del Préstamo Garantizado que decidió la AFJP estatal frente al resto que no lo aceptó y le devolvieron los bonos ahora defaulteados estando a expensas de la quita que sufrirán los acreedores. Sin embargo, algo de esto debe haber impactado. De todos modos el titular de la AFJP destacó como variables que la gente está mirando para pasarse a la administradora estatal, el hecho que ostenta la garantía de rentabilidad del Estado y que en los últimos meses ha obtenido la mayor rentabilidad.

Para el ejecutivo el resto de las AFJP se inclinaron más por maximizar el deber fiduciario y en cambio Nación «aceptó la realidad económica y las posibilidades del Estado y maximizó el valor para los afiliados aceptando la pesificación que garantiza un flujo de fondos mejor».

«No queremos ser la más barata», advirtió Lospinnato sino que actuaremos sobre el costo del seguro que es muy alto (es 1,55 por ciento cuando el promedio del mercado es de 1,26 por ciento) y también sobre el resto de los costos «para bajar la comisión neta que es de 0,90 por ciento». En ese sentido Van Cauwlaert explicó que iban a analizar la póliza contratada porque han tenido una siniestralidad menor a la estimada. Porque el cambio de pagar por exigibilidad en lugar de siniestralidad significó un menor costo en términos de las coberturas de vida e invalidez.

• Agresividad

«Las comisiones de las AFJP tienen que ser más bajas, debían haberlo sido, lanzó el presidente de la AFJP estatal quién afirmó que ahora tendrán una política comercial más agresiva. «Era ilógico que Nación AFJP tenga 8% del mercado. Faltó agresividad. Aspiramos a crecer hasta 25% del sistema», dijo Lospinnato que puso el ejemplo del crecimiento de la banca pública que pasó de 12% a 21% de los depósitos.

«Nos gustaría una menor concentración del mercado», agregaron.

Si bien el comunicado oficial de la Superintendencia fija la validez de la rebaja a partir de enero de 2004, la AFJP estatal pedirá una excepción -que contempla la normativa en casos de solicitud de baja de comisionespara que rija desde octubre de este año.

Lospinnato se manifestó, por otra parte, a favor de que el afiliado tenga la opción de elegir entre el sistema de capitalización o el de reparto.

Calificó de buena el reestablecimiento de la libertad de movilidad de un sistema a otro y sostuvo que no veía mayores inconvenientes operativos para plasmarla.

J.G.H.