El libro que ayudó a Warren Buffett a ser multimillonario

Según el empresario estadounidense, el éxito que tiene se debe al libro "Cómo hacer amigos e influir en las personas" de Dale Carnegie.

Gentileza: El Economista

El presidente de Berkshire Hathaway, Warren Edward Buffett, dijo en una entrevista con The New Yorker que su éxito multimillonario se debe al libro que escribió Dale Carnegie en 1936.

"Cómo hacer amigos e influir en las personas", se basa en una serie de pasos que el autor crea para impulsar a las personas a buscar el éxito. "En mi oficina no verás el título que tengo de la Universidad de Nebraska o la maestría de la Universidad de Colombia, pero sí verás el certificado que obtuve del curso de Dale Carnegie”, mencionó el empresario estadounidense.

El libro comparte los principios para mejorar las relaciones para generar confianza en los demás, lo cual serviría en negocios y en la vida.

El libro está compuesto por cuatro partes:

Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo

No criticar, condenar, o quejarse

Buscá evitar que las personas se sientan atacadas, porque esto las pone la defensiva y su primera reacción es tratar de justificarse. El resentimiento que genera la crítica puede desmoralizar empleados, miembros de familia y amigos. En este caso, se recomienda hacer una sugerencia y explicar por qué o cómo se beneficiará la otra persona de ello.

Dar aprecio sincero y honesto

Según el texto, el aprecio es una de las mejores herramientas para hacer que las personas trabajen en su máximo nivel. Sin embargo, debe ser honesto y sincero. Si se hace de forma hipócrita, se puede notar y resultará en una mala respuesta.

Despierta necesidad en otra persona

El libro indica que ver las cosas desde el punto de vista de otros puede impulsar el trabajo en equipo y así lograr ambos objetivos, que se tengan con sus necesidades.

Seis maneras de agradar a los demás

1. Interésate genuinamente en otras personas.
2. Sonríe.
3. Recuerda que su nombre, para esa persona, es el sonido más importante y dulce en cualquier idioma.
4. Escucha a las personas. Impulsa a otros a hablar de ellos mismos.
5. Habla en términos del interés de la otra persona.
6. Haz que la persona se sienta importante y hazlo de forma sincera.

Doce formas para que la gente piense como vos

1. La mejor forma de tener una discusión es evitarla.
2. Muestra respeto de las opiniones de las personas. Nunca digas que están equivocados.
3. Si estás mal, admítelo rápidamente y de forma empática.
4. Comienza de forma amigable.
5. Comienza con las preguntas a las que la persona dirá que sí.
6. Deja que la otra persona haga más parte de la plática.
7. Deja que la persona sienta que la idea es suya.
8. Trata de ver las cosas desde la perspectiva de esa persona, de forma honesta.
9. Sé empático con las ideas y los deseos de esa persona.
10. Apela a motivos nombres.
11. Dramatiza tus ideas.
12. Comienza un reto.

Nueve consejos para ser un líder

1. Comienza con aprecio honesta.
2. Señala los errores de forma indirecta.
3. Habla de tus errores antes de criticar a otro.
4. Pregunta en vez de dar órdenes.
5. Deja que la otra persona guarde su orgullo.
6. Aplaude cada mejora.
7. Dale a la otra persona una buena reputación.
8. Usa el impulso. Que una falla parezca fácil de solucionar.
9. Haz que la otra persona esté feliz de tus sugerencias.

Hasta 2011, el libro de autoayuda "Cómo hacer amigos e influir en las personas" había vendido 30 millones de copias alrededor del mundo, siendo uno de los más vendidos de manera internacional. El éxito que tuvo fue casi de inmediato tras haber tenido 17 ediciones en su primer año.