MERCADO FORESTAL: MEDIO ORIENTE

Con el objetivo final de reactivar la economía y elevar el piso de las exportaciones en 50% en los próximos cuatro años, el gobierno nacional sumó al paquete de medidas pro competitivas del comercio exterior anunciado en abril, un programa especial destinado a lograr el posicionamiento de sectores específicos en nuevos mercados.

En esta línea, la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentación (SAGPyA) y la Subsecretaría de Comercio y Relaciones Internacionales, promovieron una reunión con entidades representativas de la foresto-industria para implementar un programa agresivo de exportación a través de misiones comerciales que priorice el desarrollo de productos de base forestal en Medio Oriente (Egipto, Arabia Saudita, Kuwait y Emiratos Árabes Unidos).

"Tenemos un déficit muy fuerte en la balanza comercial que llega a unos US$ 1.000 millones por año que hay que corregir y queremos favorecer el proceso de industrialización de los rollos generando demanda no sólo en mercados tradicionales, sino también, en otros que hoy no nos compran. Y para ello queremos que nuestros embajadores y agregados comerciales en el exterior sean punta de lanza para estudiar esos mercados. Hay un compromiso por parte del gobierno nacional a través de la Ley de Inversiones en Bosques Cultivados, de promover el sector forestal y en función de ello estamos tratando de sumar a las acciones de coyuntura otras que aseguren el desarrollo a largo plazo y, en este sentido, la exportación cobra un papel preponderante", explicó el Coordinador Nacional de Política Forestal, Ricardo Barrios Arrechea en la apertura del encuentro.

El programa persigue adoptar una nueva metodología de comercialización en el exterior a través de acciones dirigidas exclusivamente a la asistencia de sectores de la producción, tomando como contraparte a las Cámaras, para que sean las dinamizadoras de su propio sector, aunque los beneficios finales quedan en las empresas. Entre los productos contemplados se encuentran la silvicultura (toda la actividad primaria), celulosa y papel, transformación mecánica de la madera (paneles, maderas aserradas, tableros, y los productos de la industria del mueble), tecnología en maquinaria, software, conocimiento.
"Empezamos a trabajar en la difusión dentro de las distintas áreas de gobierno para alcanzar algunos objetivos en el área de comercio exterior.

Uno de ellos es la de ampliar el mercado de productos que ya se están exportando, otro apunta a la captación de inversiones en aquellos sectores donde tengamos oferta importante de materia prima, y el tercero, es desarrollar la cooperación horizontal de servicios en terceros países, especialmente de forestación, como una vía introductoria para conocer mejor esos mercados y sus prácticas comerciales", comenta Gustavo Cetrángolo, asesor de la SAGPyA. Quien aclara que uno de los organismos donde encontraron mayor eco a estas inquietudes fue en Cancillería, donde tienen un marco y una visión para el desarrollo sectorial de productos, que dio pie a proponer que se incluya en el programa a los productos de base forestal, como se los denomina internacionalmente.

En la evaluación previa realizada por los técnicos de la Cancillería se determinaron como características fundamentales que se trata de un mercado netamente importador donde no existen trabas arancelarias o para arancelarias, la concreción de negocios sólo depende de las reglas propias de un mercado comercial (oferta-demanda), existe una buena capacidad de pago y, además, se observa una tendencia a la reexportación hacia otros países de la región (ex Repúblicas Soviéticas, el este de África, sur del continente asiático, India, Sri Lanka, Bangladesh).

"Es un mercado donde la Argentina no tiene presencia y uno de los objetivos de este programa es la diversificación de nuestras exportaciones porque consideramos que las mismas están alta y riesgosamente concentradas. Aparte la Argentina hoy no exporta sino que le compran y ustedes saben que cuando a uno le compran los términos de intercambio son favorables para el que compra", aclaró Alfredo Bascou, el funcionario designado en Cancillería para llevar adelante las negociaciones con el sector de la foresto-industria.

Para optimizar los mecanismos de exportación y competitividad del sector, la Cancillería ya comprometió la asistencia tecnológica del INTA, la CONAE y el Instituto Argentino del Envase. Y para facilitar el acceso a la prefinanciación o financiación de los proyectos se convocó a la banca privada seleccionando tres entidades: Societe Generale, HSBC, y el Credicoop.
"Nosotros vemos que el acceso a la financiación para la empresa argentina es sumamente difícil, pero también es cierto que en general no hay una oferta exportable cuantificada y valorizada y tampoco existen proyectos concretos", explica Bascou, y agrega que "para mejorar esta situación elegimos tres bancos que tienen sucursales en todos los países donde queremos llegar. Esto representa una ventaja, ya que si uno consigue un negocio puntual en Egipto, por ejemplo, se abre la carta de crédito en cualquiera de esos bancos en El Cairo y después se hace el negocio con ese banco aquí, con lo que el riesgo de la operación cae considerablemente.

Además se puede acceder a tasas, no de mercado internacional como las que hoy ofrece España del 4% anual, pero sí a tasas de entre 8 y 10%, que para una PYME en la Argentina actualmente es una tasa bastante mejor de la que puede conseguir en plaza".

De acuerdo a un estudio realizado por la consultora italiana Csil, el perfil de muebles requeridos está claramente orientado hacia el segmento de alta calidad donde el precio no es un factor determinante a la hora de decidir una compra, tanto a nivel mayorista como entre los consumidores finales.

El circuito de comercialización suele hacerse a través de retailers generalmente muy interesados en establecer algún tipo de alianza o acuerdo comercial con proveedores extranjeros. Estos distribuidores con real poder económico suelen representar a algunas de las grandes marcas internacionales o bien buscan contrapartes para especializarse en determinados nichos (muebles de estilo, equipamiento comercial, combinaciones madera-metal, proyectos para casas de descanso, etc.)
La consultora también señala que en la región existe una industria local del mueble de dimensiones acotadas que está experimentando un desarrollo interesante. Esto significa una oportunidad para los proveedores de máquinas, insumos industriales y piezas y partes, teniendo en cuenta que la mayoría de las industrias son pequeñas carpinterías con escaso avance tecnológico.

La reunión se llevó a cabo en la sede de la Cancillería, con la participación de directivos de la Asociación Forestal Argentina (AfoA), Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines (FAIMA), Cámara Argentina de Aserraderos (CADAMDA), Asociación de Fabricantes de Celulosa y Papel (AFCP), y Asociación de Fabricantes y Representantes de Máquinas, Equipos y Herramientas para la Industria Maderera (ASORA).