"Después de la cosecha va a haber un buen ritmo de comercialización"

Stoller Argentina fue destacada nuevamente dentro del ranking de Great Place to Work como uno de los mejores lugares para trabajar en el país. Ignacio Moyano, CEO de la compañía, dialogó con Ámbito acerca de la industria de fertilizantes, del control de precios que encaró el Gobierno y de las expectativas para el sector agrícola en 2021.

Expectativas. Para Moyano, el año 2021 abre nuevas posibilidades. 

Periodista: ¿Cómo vivieron desde la empresa la campaña gruesa que esta finalizando?

Ignacio Moyano: Estamos en el tramo final pero creo que aún hay cosas por hacer. Empezó a llover tarde y por lo tanto la decisión de los productores se vio demorada. Eso fue bueno por un lado pero malo por el otro porque el que no tomo las decisiones en el momento acertado, se complico. Al mismo tiempo, el que tuvo la oportunidad de hacer una siembra tardía, sobre todo en el norte, hoy tiene mejores perspectivas y todavía sigue demandando insumos. En cuanto a precios, los granos están atravesando un momento histórico y por eso se esta invirtiendo mucho, buscando el máximo rendimiento con la mayor eficiencia posible. Los productores están metiendo todo lo que tienen en la cancha y creo que después de la cosecha, va a haber un buen ritmo de comercialización. Si la campaña es buena y los precios se mantienen, será beneficioso para la Argentina.

P.: ¿Qué opina de las observaciones que hizo el Gobierno en el sector de insumos?

I.M.: Es muy difícil transferir un incremento de precios en dólares al productor. Como empresa internacional, nos manejamos con el dólar oficial y la inflación que estamos viviendo no es la que indica el dólar oficial. Si me preguntan si hay un incremento en dólares en los productos, la realidad es que si lo comparas con el dólar oficial tal vez exista, pero si se compara con el dólar real, no. Todavía venimos con una demora de transferencia precio - producto muy alta y los márgenes de las empresas cayeron mucho los últimos años, por eso recién ahora estamos tratando de compensar porque los costos internos están subiendo mucho. Entiendo al gobierno pero también hay que entender a las empresas. Nosotros aun no transferimos esos costos a los productos y creo que las empresas del sector tampoco lo han hecho. Estamos compensando esa situación con un aumento en el volumen de venta y eso nos permite mantener la rentabilidad. De todas maneras, no se si será viable mantener esa situación para la próxima campaña.

P.: Por la pandemia ¿Aumentaron también sus costos de las materias primas?

I.M.: Aún hay problemas en el comercio mundial. El costo de las materias primas esta aumentando en China y eso generó problemas en el aprovisionamiento de insumos. La urea, por ejemplo, aumentó a un ritmo nunca antes visto, de hecho muchos commodities como el fosfato de armonio están subiendo de precio. Los fletes desde China también se incrementaron por la escasez de contenedores y un envío que antes costaba u$s1.800 pasó a valer u$s8.300. Nosotros esperamos que eso se vaya normalizando con los meses, a partir del avance de la vacunación y de la vuelta a la normalidad de las ciudades en todo el mundo. El resto de los insumos que necesitamos también aumentaron, como por ejemplo el plástico para los envases. No es que las empresas argentinas aumentan, esta situación es internacional y nos afecta a todos.

P.:¿Cómo logran ser la mejor empresa para trabajar en la Argentina?

I.M.:Es un orgullo ser la empresa número uno en toda la Argentina (entre las que tienen menos de 250 empleados) y más aún en un año como el que pasó en un sector como el agro que valora mucho la cercanía con el cliente, con el productor. Valoramos el trabajo de nuestro equipo de Recursos Humanos y de Comunicación Interna, que se adaptó a una crisis que no sabíamos cómo iba a terminar.

P.: ¿Dónde pondrán el foco para los próximos años?

I.M.:Creo que hoy el consumidor demanda más información de cómo se producen los alimentos y quiere saber qué usaron los productores para elaborar lo que les llega a la mesa. Hay una demanda enorme de trazabilidad y eso implica un desafío enorme para un sector que no estaba acostumbrado a registrar datos. El requerimiento de un menor uso de pesticidas para producir ya lo veníamos observando y el productor como intermediario de esta situación, va a tener que adaptarse para certificar lo que le pidan sus compradores. Por eso nos estamos enfocando en el desarrollo de biológicos y creemos que en el futuro se van a valorar más este tipo de productos, que cuidan el medio ambiente. Necesitamos ayudar al productor para que tome mejores decisiones y empresas como la nuestra tienen mucho conocimiento para aportar y brindar soluciones.