Related Group llega a Expo Real Estate y apuesta por Miami: "Hoy ya no se compra una expectativa, sino una ciudad consolidada"

La desarrolladora estadounidense desembarca en Buenos Aires con algunos de los proyectos más exclusivos del sur de Florida. En diálogo con Ámbito, su presidente de Condominios, Nick Pérez, explicó cómo cambió el perfil del comprador internacional y cuál sigue siendo el lugar de los inversores argentinos.

Six Fisher Island – The Residences, es una de las zonas más exclusivas de los proyectos de Related Group. 

La desarrolladora estadounidense Related Group, uno de los principales jugadores del mercado inmobiliario del sur de Florida, participará de una nueva edición de Expo Real Estate Argentina con algunos de sus desarrollos más exclusivos y una definición contundente sobre el presente del mercado: Miami dejó de ser una ciudad impulsada por expectativas para convertirse en un destino residencial consolidado.

La compañía llegará a Buenos Aires con proyectos que concentran algunas de las cifras más importantes del mercado estadounidense, desde un penthouse valuado en u$s150 millones hasta emprendimientos prácticamente agotados antes de finalizar su construcción.

Entre ellos sobresale Rivage Bal Harbour, desarrollado junto con Two Roads Development y Rockpoint sobre el último terreno disponible frente al mar en Bal Harbour. Diseñado por SOM, contará con apenas 56 residencias de planta completa desde 307 metros cuadrados, un club de playa privado y más de 2.300 metros cuadrados destinados al bienestar.

El proyecto acaba de incorporar al reconocido chef Stephen Starr para desarrollar la propuesta gastronómica exclusiva para residentes y comercializó más de u$s200 millones durante los últimos 90 días. Allí también se encuentra uno de los inmuebles más exclusivos actualmente en venta en el sur de Florida: un penthouse tríplex de 3.252 metros cuadrados, valuado en u$s150 millones.

Related Group también exhibirá Six Fisher Island – The Residences, desarrollado junto con Teddy Sagi, BH Group y Wanxiang America RE Group sobre uno de los últimos terrenos disponibles de Fisher Island, considerada la isla privada más exclusiva de Estados Unidos.

El emprendimiento contará con apenas 50 residencias de entre tres y ocho dormitorios, diseño de Kobi Karp, interiores de Tara Bernerd & Partners y membresía completa al exclusivo Fisher Island Club. El proyecto ya se encuentra prácticamente vendido en su totalidad, incluidos dos penthouses comercializados conjuntamente por u$s150 millones.

La presentación se completa con Rosewood Residences Hillsboro Beach, el primer condominio del sur de Florida asociado a la marca Rosewood Hotels & Resorts sobre la denominada Millionaire's Mile. El desarrollo contempla 92 residencias frente al agua, distribuidas entre una torre de diez pisos y villas de tres niveles, todas con amarras privadas, cuyas primeras entregas comenzarán hacia fines de este año.

"Miami ya no vende una promesa"

En diálogo con Ámbito, Nick Pérez, presidente de la división Condominios de Related Group, aseguró que el mercado inmobiliario del sur de Florida atraviesa un momento muy distinto al de otros ciclos de expansión. "Hace algunos años mucha gente compraba la idea de lo que Miami podía llegar a ser. Hoy trasladan aquí sus empresas, mudan a sus familias y convierten al sur de Florida en su residencia principal", afirmó.

Según explicó, el principal cambio es que la región dejó de depender de un único motor económico. "Hoy vemos demanda de emprendedores, empresas de finanzas, tecnología, salud y familias internacionales de todo el mundo. Eso genera una base mucho más sólida que la que vimos en otros ciclos", sostuvo.

Para el ejecutivo, esa transformación quedó reflejada incluso en la forma en que los compradores analizan el destino. "La conversación ya no es '¿Por qué Miami?', sino '¿En qué lugar del sur de Florida quiero vivir?'. Ese es un cambio enorme para el mercado", resumió.

Miami se convirtió en un destino residencial clave

Un mercado con oferta cada vez más escasa

Pérez considera que todavía existe margen para varios años de crecimiento, aunque advierte que el mercado debe sostener la disciplina. Entre los factores que explican esa visión menciona la migración constante hacia Florida, la diversificación de la economía y, sobre todo, la escasez de terrenos frente al mar.

"Cada vez quedan menos ubicaciones costeras para desarrollar. No se puede fabricar más línea de costa y eso explica por qué los proyectos de calidad siguen teniendo tan buenos resultados", explicó. A esa restricción natural se suma un comprador considerablemente más exigente.

"Hoy los clientes son mucho más sofisticados. Ya no compran solamente porque un proyecto sea nuevo. Analizan quién lo desarrolla, la ubicación, el valor a largo plazo y la calidad de la experiencia", señaló.

Nick Perez, Presidente de Condominios

Los argentinos compran pensando en vivir

Related Group también observa una transformación entre los compradores internacionales y, particularmente, entre los argentinos. Según Pérez, hace apenas una década la mayoría adquiría una propiedad para utilizar algunas semanas al año. Hoy la lógica cambió.

"Ahora preguntan por escuelas para sus hijos, atención médica, oficinas, restaurantes y barrios porque están construyendo su vida aquí, no simplemente haciendo una inversión", afirmó en diálogo con este medio.

Respecto del mercado argentino, destacó que continúa siendo uno de los grupos internacionales más relevantes para la compañía.

"Los argentinos siguen buscando estabilidad para proteger su capital, pero ahora también piensan en la calidad de vida, la educación de sus hijos y en pasar más tiempo en el sur de Florida. Compran mirando el largo plazo", señaló.

El próximo diferencial: la experiencia de vivir

Consultado sobre las tendencias del mercado residencial, Pérez consideró que el auge de las branded residences dio paso a una nueva etapa, donde la diferenciación estará dada por la experiencia cotidiana.

Según explicó, los compradores ya no buscan simplemente más amenities, sino servicios de mayor calidad e integrados al estilo de vida.

En esa línea, Related Group incorpora espacios dedicados al bienestar y la longevidad, restaurantes privados con chefs reconocidos, simuladores de Fórmula 1, áreas de coworking, servicios de hotel cinco estrellas y propuestas personalizadas para los residentes.

"Las personas ya no separan el lugar donde viven de la forma en que quieren vivir. Ese cambio está redefiniendo el negocio residencial", concluyó.

Entre las zonas con más potencial, Perez señaló que Brickell, Pompano Beach, son los barrios con mejores oportunidades en donde concentran un importante desarrollo.