Efecto del campo: crece compra de inmuebles con granos

Esperada cosecha récord reactivó operaciones también en autos e insumos

La súpercosecha de granos que se espera para esta campaña, sumado con la retención de oferta que se evidencia sobre todo en la soja, reactivó las operaciones comerciales con la metodología del canje. Cada vez más empresas automotrices, inmobiliarias y proveedoras de insumos recurren a la alternativa del cobro en granos para sus ventas y así incentivar a los productores a que liberen los silos.

Las perspectivas de un aumento en el precio de los commodities agrícolas -siempre presente en la producción- deriva en la retención de mercadería, que hoy se revela en una venta «por cuentagotas», dicen los expertos.

Con este panorama, y con la certeza de que la producción será récord en esta cosecha con cerca de 95 millones de toneladas según estima el Ministerio de Agricultura, las empresas buscan acrecentar las ventas, como en el caso de zonas sojeras por anto-nomasia: Rosario y Córdoba.

Lanzamiento

Así, la inmobiliaria cordobesa Sergio Villella Bienes Inmuebles lanzó un nuevo sistema en ambas ciudades para comprar departamentos y terrenos en canje por granos, cereales y oleaginosas. Así fue publicado ayer en el portal rosarino Punto Biz que confirmó la iniciativa empresaria. Según se detalló, con esta posibilidad, la firma busca aumentar los flujos de ventas.

«Incorporamos nuevos edificios al sistema para que el 100% del valor del departamento sea pagado con cereal», aseguraron desde la inmobiliaria.

La cerealera de Jesús María en 24 o 48 horas se encargaría de retirar el grano, ejecutaría la venta y en 7 días el proceso estaría cerrado. «Al momento de concretarse la venta, la compañía cerealera se encargará de cotizar el cereal entre un 5% y 10% más de lo que fije el precio de pizarra en Rosario», y no se cobrarán los gastos de comercialización, se añadió para especificar el beneficio de esta alternativa en la operación de compraventa.

En relación con las expectativas, el titular de la firma, Sergio Villella, contó que esperan «generar un 20 por ciento más de operatorias de ventas».

En una segunda etapa, la empresa espera poder vender a través de constructoras que operen como comercializadoras de granos. «Esto implicaría hacer un verdadero canje por cereal, en el que la ventaja principal radicaría en el ahorro y reducción del IVA», como actualmente lo hacen las automotrices por ser grandes entes de facturación, aclaró. Desde la AFIP, aseguraron a este diario que existe una ventaja financiera en este tipo de transacciones respecto del IVA.

Según dijo a este diario Ricardo Baccarín, de la corredora Panagrícola, «ésta es una forma de tratar de tentar a los productores a que vendan y a que lo cambien por una alternativa de valor, pero en realidad es lo mismo que se compre en dólares o vender la soja y comprar lo que se quiera».

Lo cierto es que el canje ya se convirtió en un metodología habitual entre los productores agropecuarios para la adquisición de maquinaria agrícola, camionetas, fertilizantes e insumos para el campo de todo tipo. Pero lo que ahora impulsa nuevamente estas operaciones es la cosecha récord que se espera en esta campaña.

«El productor no es de comprar bonos, ni acciones, ahorra en granos y los toman como una unidad de cambio», explicó Baccarín, y eso lo saben bien las empresas que buscan captar los dólares que no se liquidan en la exportación de estos commodities. «Apuntan a un mercado dulce», añadió.