Paz entre IRSA y Musimundo

Fin de una pelea: Musimundo arregló con sus principales locadores, Alto Palermo SA (APSA) y Cencosud (Unicenter) para que sus bocas de venta sigan en los shopping centers de los dos principales propietarios de esas grandes superficies.

Pero como las cosas parecen andar sobre rieles para los dueños de los centros comerciales, APSA decidió la ampliación de Alto Avellaneda, lo que constituiría la primera obra importante del sector desde el fin de la convertibilidad. Y según se comenta en el mercado, estarían considerando seriamente el inicio de las obras de su shopping center en Rosario, en terrenos que comparten con la cadena Coto. En la empresa todavía no dan detalles de este crecimiento en ciernes, pero en el «ambiente» se descuentan ambas iniciativas.

El arreglo entre los shopping centers y Musimundo no fue fácil, sobre todo con APSA: es que IRSA -su principal accionista-a través del Dolphin Fund había pujado hasta último momento con Pegasus por quedarse con la cadena de disquerías; la relación entre ambos fondos había quedado en tan malos términos que incluso se especuló con que APSA desalojaría a Musimundo de todos sus centros comerciales y lanzaría su propia red de locales de música, audio y video. Ahora ese proyecto quedó en la nada. Desde ya, hubo que renegociar la deuda pero en algunos casos -como en Avellaneda-se renovaron los contratos de locación por 48 meses.

Dice Rubén Baccá, gerente comercial de APSA: «Recuperamos un cliente. Y si bien es verdad que el local de Patio Bullrich se cerró, nos pidieron una superficie menor allí y estamos estudiando dónde ubicarlos». El espacio que fuera de Musimundo será ocupado dentro de pocas semanas por quien es hoy su principal competidor, Yenny/El Ateneo.

•Reabastecimiento

Según Richard Gluzman, CEO de Musimundo, el acuerdo «nos permitirá mantener abiertos nuestros 55 locales, 18 de los cuales están en el interior». El ejecutivo admite que «es verdad que compramos un cadáver, pero estamos tratando de volverlo a la vida». Agregó que en su «plan de 90 días» -llevan 5 semanas dentro de la empresa-«la prioridad era reabastecer las tiendas: es verdad que uno iba a Musimundo y no encontraba nada; pero de a poco -a veces con compras, otras en consignación-llegamos a tener un stock de 1 millón de CD». Gluzman dice que el plan de negocios prevé «duplicar la facturación actual en 2004; este año pensamos vender entre $ 70 y $ 75 millones, contra $ 69 millones de 2002». El plan trienal prevé también «cambiarles la camisa a los empleados, lavar las alfombras, poner las sucursales presentables. El resto -si hay que cambiar el isotipo, el uniforme, el layout de los locales-vendrá después». Hoy en Musimundo trabajan unas 700 personas (llegaron a ser 1.700).

Gluzman confía en poder resolver la cuestión de la deuda con el flujo de caja pero también con aportes de los nuevos accionistas. «Hoy la deuda concursal es de $ 34 millones, contra los u$s 123 millones y $ 73 millones originales. Se llegó a la nueva cifra luego de la renegociación, la quita y pagos que ya hemos hecho; pero el grueso de la deuda se pagará en 2012. Pero tenemos mucha fe en el país: no creo que la Argentina sea un país hoy de un PBI de u$s 10.000 anuales per cápita, pero seguro que tampoco lo es de u$s 2.500... Además, el gasto en entretenimiento baja, pero también sube, tres o cuatro veces más rápido que el PBI en todo el mundo».