El casi monopólico mercado de las afeitadoras tiene un nuevo jugador; se trata del grupo local Issue, especializado en productos capilares, que intentará ingresar en un negocio que mueve u$s 220 millones anuales. De esa cifra, Gilette se lleva -de acuerdo con datos de consultoras especializadas- cerca de 92%; el resto se reparte entre Bic (4%), Schick (2%) y marcas menores. «La idea no es competir con Gilette, obviamente, sino tratar de complementar con afeitadoras nuestro negocio principal en el canal de quioscos», dice Roberto Hlace, CEO de Issue. Las maquinitas son fabricadas en Estados Unidos por la American Safety Razor, que con su marca Personna ocupa un distante tercer puesto en el mayor mercado del mundo. «En la Argentina, 94% de los filos que se venden es descartable (se tira hoja y máquina) y 6% son 'sistemas' (se renueva el repuesto). Nuestra aspiración es lograr 2% de los descartables en los próximos 18 meses». La movida de Issue tiene mucho que ver con la llegada de sus productos capilares en sachet a los quioscos, donde se vende 80% de las afeitadoras. Además, 22% de las maquinitas es comprado por mujeres, lo que haría a priori razonable apuntar a completar la oferta en este canal.
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